Wie J-Line mit den B2B-Verkaufsfunktionen von Orderchamp ein durchschnittliches Quartalswachstum von 73% erzielte

1978 in Belgien als Familienunternehmen gegründet, hat sich Jolipa zu einem führenden Großhändler im Markt für Dekoration und Wohnaccessoires entwickelt. Jolipa exportiert heute in über 100 Länder und legt dabei Wert auf hochwertigen Service, während es seinen familienorientierten Ethos beibehält. Vor fünfzehn Jahren führten sie ihre Marke, J-Line, ein, die mithilfe von Trendbeobachtern zweimal im Jahr neue Kollektionen auf den Markt bringt. Ihr umfangreiches Sortiment von 8,000 Artikeln umfasst Möbel, Dekoration, Beleuchtung, Gartenaccessoires und mehr - und deckt zahlreiche Stile wie klassisch, modern, vintage, industriell, skandinavisch, Japandi usw. ab.

Unsere Einzelhändler waren begeistert, Jolipa auf dem Orderchamp-Marktplatz zu haben, angelockt vom Potenzial, durch die bekannte Marke von Jolipa mehr Kunden zu gewinnen. Nachdem Jolipa auf einer Messe von unseren Vertriebsmitarbeitern angesprochen worden war, begann die Reise von Jolipa auf Orderchamp 2021 mit einem Soft Launch. Kurz darauf stellten sie ihren gesamten Katalog online und „verkauften sich auf Anhieb hervorragend.“ Im November von 2023 ergänzten sie Dropshipping by Orderchamp als zusätzlichen Vertriebskanal und bewarben Orderchamp aktiv als bevorzugten Dropshipping-Anbieter bei ihren B2B-Kunden.

Die Partnerschaft aktivieren

Die Partnerschaft begann mit einem Besuch unseres Teams im Lager von Jolipa, um die gemeinsamen Ziele und KPIs der Zusammenarbeit abzustimmen. Um Zeit zu sparen und die Vertriebskanäle von Orderchamp so profitabel wie möglich zu gestalten, wünschte sich Jolipa ein System, das nativ mit der bestehenden Integration kommuniziert. Aufgrund ihres umfangreichen Katalogs nutzen sie die Integration von ChannelEngine, um Bestellungen aus ihren verschiedenen Vertriebskanälen in ihr ERP-System zu konsolidieren, was bedeutete, dass die Integration mit Orderchamp einige Anpassungen erforderte.

Die enge Zusammenarbeit zwischen den kommerziellen und technischen Support-Teams von Jolipa und Orderchamp wurde zum Schlüssel dieser erfolgreichen Partnerschaft. Während Orderchamp alles einrichtete, um Jolipas Kataloge nahtlos zu integrieren, gab Jolipa Feedback zur Automatisierung der Integration und zur Benutzerfreundlichkeit des Backends von Orderchamp. Das Team von Orderchamp optimierte seine Funktionen weiter, und Jolipa begann mit dem Verkauf und nutzte die Funktionen von Orderchamp aktiv, um seine Verkäufe zu optimieren. Dazu gehörten:

• Monatliche Sonderkollektionen zu erstellen.

• Die Brand-Campaigns-Funktion von Orderchamp zu nutzen, um Massennachrichten über exklusive Aktionen an ihre Einzelhändler und Besucher ihres Schaufensters zu senden.

• Die Extrameile zu gehen, um neue Dropshipping-Partner persönlich an Bord zu holen.

• An Online-Großhandelsveranstaltungen von Orderchamp teilzunehmen, die mit dem Ziel organisiert werden, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

• Einzelhändler mit offenen Warenkörben persönlich anzuschreiben, um Anreize anzubieten.

• Ihre Leistung mithilfe der im Admin-Bereich, dem Backoffice von Orderchamp, bereitgestellten Analysen aktiv zu überwachen und darauf zu reagieren.

• Preisstrategien an die verschiedenen Orderchamp-Vertriebskanäle (Dropshipping und Marktplatz) anzupassen.

Dank all dieser Bemühungen erreichte Jolipa auf Orderchamp den Star Seller-Status, der herausragenden Lieferanten verliehen wird, um ihnen mehr Sichtbarkeit zu verschaffen. Mit der Zeit wuchsen sie weiter und begannen, die Ergebnisse zu erzielen, die sie sich gewünscht hatten.

„Wir versuchen einfach, alle Möglichkeiten zu nutzen, die im Backend vorhanden sind.“

Erfolg durch Zusammenarbeit vorantreiben

Jolipa hat einen positiven ROI erzielt und im Juni, während des Warehouse Sale, der Lagerabverkaufsveranstaltung von Orderchamp, seinen Rekordmonat erreicht. Sie haben sich entschieden, für ihre B2B-Marktplatzverkäufe mit Orderchamp zusammenzuarbeiten, aufgrund der angenehmen Partnerschaft, der nahtlosen Integration sowohl des direkten Einkaufs als auch von Dropshipping, der Skalierbarkeit und der Intuitivität des Backoffice von Orderchamp. Dadurch können sie zwei Vertriebskanäle innerhalb einer einzigen Plattform verwalten und gleichzeitig jedem in ihrem Team ermöglichen, Bestellungen und Produkte zu bearbeiten und mit Kunden zu kommunizieren. Diese enge Zusammenarbeit und die automatisierten Prozesse haben dazu geführt, dass Jolipas Team mehr Zeit hatte, sich auf Marketingmaßnahmen und das Wachstum ihrer Orderchamp-Schaufenster zu konzentrieren.

Dank der Bemühungen von Jolipa und Orderchamp gewinnt Jolipa inzwischen über 80% der neuen einkaufenden Einzelhändler, wächst weiterhin Monat für Monat im Umsatz und verzeichnet Steigerungen von 55-180%, wenn sie an den Promotionsveranstaltungen von Orderchamp teilnehmen. Laut Jolipa gehören zu den weiteren Highlights der Zusammenarbeit:

Die Zusammenarbeit zwischen Orderchamp und Jolipa zeigt die Kraft einer Partnerschaft: eine Beziehung, von der beide Seiten profitieren, voneinander lernen und sich kontinuierlich verbessern, um eine Win-win-Situation zu schaffen. Jolipa half Orderchamp dabei, das Backoffice zu verbessern, indem sie weitere Tools zur Verwaltung ihres Produktkatalogs vorschlugen, etwa mehr Filter- und Massenbearbeitungsoptionen. In der Zwischenzeit konzentrierte sich Orderchamp darauf, den Verkaufsprozess vollständig zu automatisieren und die Kanäle von Orderchamp schnell und effizient zu machen. Letztlich waren die gemeinsamen Anstrengungen beider Parteien der entscheidende Auslöser für Jolipas Erfolg auf dem Marktplatz und in Dropshipping by Orderchamp.

Wichtige Erkenntnisse

Jolipa trat Orderchamp mit dem Ziel bei, seine Sichtbarkeit und seinen Umsatz zu steigern und gleichzeitig einen positiven ROI sicherzustellen. Die Partnerschaft bildete eine starke Grundlage, auf der sie ihren Erfolg auf Orderchamp aufbauten, wobei unser Team Jolipa dabei unterstützte, Prozesse zu automatisieren und strategische Kampagnen effektiv zu nutzen. Im Gegenzug hat Jolipa durch die vollständige Nutzung der Funktionen von Orderchamp beeindruckendes Wachstum erzielt und Monat für Monat neue Höhen erreicht. Wie Jasper treffend sagte: „Für mich und Tobias ist es großartig, mit Orderchamp zusammenzuarbeiten. Vor allem technisch und in Bezug auf das Setup ist es einfach am unkompliziertesten.“ Diese Zusammenarbeit ist ein hervorragendes Beispiel für optimale Kooperation und gegenseitigen Nutzen.

Für die Zukunft verpflichtet sich Jolipa, seine Abläufe zu optimieren und die Vertriebskanäle von Orderchamp vollständig zu nutzen. Dieses fortgesetzte Engagement versetzt das Unternehmen in die Lage, seine Führungsposition im Großhandelsmarkt für Dekoration und Wohnaccessoires zu erhalten und weiter zu stärken.