Kimberley Buurman
Maak kennis met Love Ibiza, een kleurrijk boho-sieradenmerk uit Den Haag, Nederland. Esther, de eigenaresse, vertelt haar verhaal.
Introductie: een lifestylemerk laten groeien met een sterke identiteit
Voor lifestyle- en sieradenmerken is het opbouwen van een herkenbare identiteit net zo belangrijk als het opschalen van de omzet. Trouw blijven aan je creatieve visie terwijl je uitbreidt naar nieuwe markten kan lastig zijn, zeker wanneer de vraag over de grenzen heen groeit.
We spraken met de oprichter van Love Ibiza om te ontdekken hoe een persoonlijke passie uitgroeide tot een internationaal bekend merk, en hoe het Orderchamp-platform hun verdere groei door heel Europa ondersteunt.
“Orderchamp geeft ons de mogelijkheid om makkelijk en snel te groeien in Europa, en daar zijn we ontzettend blij mee.”
Hoe kwam je op het idee voor Love Ibiza?
Love Ibiza is ontstaan uit mijn passie voor het ontwerpen van accessoires en sieraden die de sfeer van Ibiza weerspiegelen. Negen jaar geleden was ik echt op zoek naar bepaalde producten die ik nergens kon vinden. Er waren toen nauwelijks webshops en het was toen zeker niet zo makkelijk als nu om bepaalde producten te krijgen. Omdat ik de producten nergens kon vinden, ben ik eerst zelf begonnen met het maken ervan. Ik maakte bijvoorbeeld mijn eigen sandalen met slangenprint, omdat ik ze zo graag wilde maar nergens kon vinden. Daarna begon ik sjaals, kleding en sieraden in te kopen die helemaal bij mijn smaak pasten om ze via een webshop te verkopen.
Op een dag kreeg ik ook het idee voor armbanden en die kon ik ook nergens vinden. Ik was vastberaden om die te vinden en wilde zelf mijn kleuren en prints kiezen, en dat was nergens beschikbaar. Deze zoektocht leidde tot het ontstaan van Love Ibiza. Ik liet de kleding los en ging me volledig richten op de armbanden en sieraden. De naam Love Ibiza komt van de unieke sfeer, de kleurrijke stijl en de vrijheid die het eiland uitstraalt; het is echt een inspiratie voor mij.
Love Ibiza werd al snel opgepikt, ook online. In het begin werkte ik alleen vanuit huis, daarna verhuisde ik naar een kantoor en Love Ibiza bleef groeien. Nu zitten we daar met een team van twaalf geweldige medewerkers.
Wat maakt Love Ibiza anders dan andere webshops voor sieraden?
Ik heb mijn eigen smaak en ik probeer dat ook uit te stralen; ik probeer echt dicht bij mijn eigen stijl te blijven. Daardoor blijft Love Ibiza uniek en trouw aan zichzelf. Ik kan een turquoise blad op straat zien en denken: oh, daar kan ik iets mee doen! Ik haal ook inspiratie uit tijdschriften, lettertypes en illustraties. Het is de chaos in mijn hoofd die Love Ibiza maakt, en daarom heb ik de meiden om me heen verzameld die helpen om dat te vertalen naar producten en uitingen.
We proberen ook ons proces en onze uitstraling heel persoonlijk te maken. We maken veel producten met de hand, pakken de bestellingen zelf in en voegen een handgeschreven factuur toe. Daardoor krijg je niet alleen een pakket binnen, maar een ervaring. Zelfs ik zit aan tafel de armbanden te rijgen en de kaartjes te schrijven. Daar geniet ik van als ondernemer.
Hoe heb je zo'n grote online community opgebouwd?
Via social media werd Love Ibiza al snel opgepikt door een grote groep consumenten, kapsalons en lifestylewinkels. Anders dan nu was het toen vrij makkelijk om te groeien op social media. Een deel van de community heb ik ook meegenomen uit mijn begintijd; ze begonnen me via Facebook ook op Instagram te volgen. Op Instagram is er tegenwoordig veel concurrentie van influencers, dus als merk moet je goed schakelen tussen producten sturen en de ervaring die je aan je merk wilt koppelen. Het is nu moeilijker om te groeien op Instagram dan toen, ook omdat het algoritme van Instagram zo ingewikkeld is.
Wat zijn je verdere doelen voor Love Ibiza?
Eerst was mijn doel om een hele verdieping vol geweldige medewerkers op kantoor te hebben; dat doel is inmiddels zeker al bereikt. We zijn ook net voor een shoot naar Mexico geweest, wat fantastisch was, echt een mijlpaal. Voor de toekomst wil ik op alle mooie plekken wereldwijd liggen, zoals LA. Dat je langs het strand loopt en Love Ibiza ziet bij al die leuke strandtenten. Daarnaast staat ook onder andere een samenwerking met een merk of een influencer op het lijstje met ideeën waar we graag aan willen werken.
Heb je veel internationale klanten?
We hebben heel veel internationale klanten, onze verkoopkanalen gaan echt wereldwijd. We hebben momenteel meer dan tweehonderd B2B-klanten op heel verschillende plekken. Van Frankrijk tot Duitsland tot zelfs een eiland ergens in de zuidelijke Stille Oceaan. Orderchamp geeft ons de kans om makkelijk en snel te groeien in Europa zonder dat we zelf acquisitie hoeven te doen, en daar zijn we heel blij mee.
Waarom besloot je te verkopen via Orderchamp?
Orderchamp is voor ons een geweldig platform om verder te groeien in B2B. We krijgen elke week aanvragen van nieuwe retailers, maar nu zijn die aanvragen via Orderchamp echt verdrievoudigd. Voorheen kregen we B2B-aanvragen alleen via de mail, omdat het in onze insta-bio stond of via andere kanalen omdat mensen ons kaartje op onze producten zagen; het was echt organische groei. Nu gaat het via Orderchamp makkelijk en snel.
Heb je tips voor start-ups in jouw branche?
Je moet beginnen om de juiste reden: vanuit je passie voor het merk dat je wilt starten en niet omdat je geld wilt verdienen. Als je echt een eigen intrinsieke passie hebt voor kleuren, materialen en sieraden, bijvoorbeeld, dan valt alles vanzelf op zijn plek. Probeer origineel te blijven en je eigen passie uit te drukken. Een goed voorbeeld daarvan is ons Instagram-account. We wilden deze helemaal in één stijl houden; een mooie feed, allemaal tinten bruin en perfect op elkaar afgestemd zodat het er prachtig uitzag. Maar persoonlijk ben ik niet zo; ik houd van kleuren en chaos, dus hebben we dat losgelaten. Je moet uitstralen wie je echt bent, anders houd je het ook niet vol. Het is moeilijk; je kijkt ook naar anderen en haalt daar inspiratie uit, maar je moet oppassen dat je jezelf blijft en in je eigen smaak gelooft.
Conclusie: een creatief merk opschalen zonder authenticiteit te verliezen
De reis van Love Ibiza laat zien hoe een sterke persoonlijke visie kan uitgroeien tot een internationaal merk wanneer die wordt gecombineerd met de juiste distributiekanalen. Door trouw te blijven aan de creatieve identiteit en te focussen op vakmanschap en beleving, heeft het merk een loyale community opgebouwd van zowel consumenten als retailers.
Met de steun van Orderchamp heeft Love Ibiza zijn B2B-aanwezigheid door heel Europa kunnen uitbreiden, moeiteloos contact kunnen leggen met nieuwe retailers en de internationale groei kunnen versnellen zonder het persoonlijke karakter te verliezen.
Bedankt voor je vertrouwen, Love Ibiza — we kijken ernaar uit om je verdere groei te ondersteunen.
Vind Love Ibiza hier:
