JOOR est l’une des plateformes de vente en gros les plus connues dans le secteur de la mode. Les marques l’utilisent pour gérer un showroom virtuel, partager des catalogues de collection numériques, prendre les commandes des acheteurs professionnels et participer à des salons professionnels virtuels grâce à JOOR Passport. Pour de nombreuses marques de mode et de luxe qui vendent aux boutiques et aux grands magasins, JOOR est devenu un outil incontournable du calendrier commercial.

Mais JOOR ne convient pas à toutes les entreprises de vente en gros. Les marques qui évoluent en dehors du secteur de la mode constatent souvent que la plateforme est principalement conçue pour les achats saisonniers de vêtements. Les marques en pleine croissance ont également du mal à anticiper leurs coûts, car JOOR ne publie pas ses tarifs et chaque formule nécessite un échange préalable avec l’équipe commerciale. Quant aux marques dont les détaillants passent principalement leurs réassorts de manière autonome, elles ont souvent davantage besoin d’un portail B2B personnalisé que d’un réseau d’acheteurs.

Dans ce comparatif, nous présentons cinq alternatives à JOOR pour les marques qui vendent en gros : leurs principaux avantages, les entreprises auxquelles elles s’adressent et leurs limites. Pour une comparaison directe, consultez notre comparatif complet entre JOOR et Orderchamp Cloud.

Comparatif rapide : les meilleures alternatives à JOOR

1. Orderchamp Cloud : la meilleure alternative à JOOR

Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à JOOR pour les marques, les fournisseurs et les distributeurs qui souhaitent gérer tous leurs canaux de vente B2B depuis une seule plateforme, quel que soit leur secteur d’activité.

Alors que JOOR se concentre sur les achats dans la mode et la mise en relation entre marques et détaillants, Orderchamp Cloud couvre l’ensemble du cycle de vente en gros : attirer de nouveaux détaillants, prendre des commandes en personne et simplifier le réapprovisionnement des clients existants. La plateforme propose les mêmes outils aux marques des secteurs de la maison, des cadeaux, de l’alimentation, de la beauté, du lifestyle et de la mode.

Au cœur de la solution se trouve un portail B2B à votre image. Les détaillants autorisés peuvent se connecter, consulter l’assortiment et les prix qui leur sont propres, puis passer commande en toute autonomie. Vous pouvez définir des tarifs personnalisés, des quantités minimales de commande et des conditions de paiement spécifiques à chaque client. Les collections saisonnières peuvent également être publiées avec leurs propres périodes de commande et dates de livraison. Précommandes et réassorts sont ainsi gérés dans un seul et même système.

Pour les ventes en personne, la Sales App fonctionne sur iPad, iPhone et Mac, même sans connexion Internet. Vos commerciaux et agents peuvent donc enregistrer les commandes dans les showrooms, lors de visites clients ou directement sur les salons professionnels. Quant aux commandes reçues par e-mail ou au format PDF, AI Order Convert permet de les transformer en commandes numériques sans avoir à les saisir manuellement.

Orderchamp Cloud répond également à l’un des principaux besoins pour lesquels les marques choisissent JOOR : trouver de nouveaux acheteurs. La Marketplace B2B d’Orderchamp, disponible en option, permet à votre marque de gagner en visibilité auprès de détaillants dans toute l’Europe qui recherchent activement de nouveaux fournisseurs. Le portail B2B leur offre ensuite un espace à votre image pour renouveler leurs commandes.

Toutes les opérations sont centralisées dans un seul back-office, connecté aux systèmes ERP, comptables, PIM et de gestion d’entrepôt que vous utilisez déjà.

Les tarifs sont publics et prévisibles. Toutes les fonctionnalités B2B sont incluses, le nombre d’utilisateurs professionnels et de clients est illimité et aucune commission n’est prélevée sur les commandes. Deux formules sont proposées : Flex à partir de 49 € par mois (un portail B2B à votre image pour les marques en croissance, avec une tarification à l’usage) et Fixed à partir de 299 € par mois (la suite Cloud complète, avec une tarification basée sur le volume brut des ventes, incluant la Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation et un accompagnement personnalisé lors de la mise en place). La facturation annuelle permet d’économiser 16 %.

Pourquoi Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à JOOR

Avec Orderchamp Cloud, vous n’avez pas à choisir entre acquérir de nouveaux détaillants et fidéliser ceux qui vous font déjà confiance. La Marketplace vous permet d’attirer de nouveaux acheteurs, tandis que le portail B2B et la Sales App facilitent leurs prochaines commandes. Votre équipe gère les prix, les clients, les produits et les commandes depuis un seul espace.

Comme la plateforme ne se limite ni à une catégorie de produits ni à une saison d’achat, elle convient aussi aux marques dont l’activité de vente en gros se poursuit tout au long de l’année, et pas uniquement pendant les Fashion Weeks.

2. NuORDER by Lightspeed

NuORDER est le concurrent le plus direct de JOOR dans le secteur de la vente en gros de mode et fait désormais partie de Lightspeed. La plateforme propose des catalogues de collection numériques, un showroom virtuel et des fonctionnalités de commande B2B. Elle est particulièrement appréciée des grandes marques de mode, de prêt-à-porter et de chaussures qui travaillent avec de grandes enseignes.

Pour les marques ayant des besoins complexes à l’échelle d’une grande entreprise, NuORDER représente une option sérieuse. En contrepartie, la solution implique des coûts et une complexité plus élevés : les tarifs sont établis sur devis, la mise en place constitue un projet à part entière et certaines intégrations nécessitent l’intervention d’un développeur ou d’un prestataire externe.

Pour les marques en croissance qui souhaitent démarrer rapidement avec des coûts prévisibles, Orderchamp Cloud constitue généralement une solution plus pratique. Consultez notre comparatif NuORDER vs Orderchamp Cloud pour une analyse détaillée.

3. Colect

Colect est une plateforme de vente en gros numérique destinée aux marques de mode et de lifestyle. Elle est notamment connue pour sa Sales App destinée aux agents commerciaux et aux showrooms, ainsi que pour ses fonctionnalités spécifiques à la mode, comme les grilles de commande, les lots de produits préconfigurés et les lookbooks. Elle propose également une boutique B2B en ligne pour les détaillants qui souhaitent commander sur Internet.

Colect convient aux marques dont l’activité de vente en gros repose principalement sur les agents commerciaux et les collections saisonnières. En revanche, elle est moins adaptée aux marques qui évoluent en dehors du secteur de la mode. Sa mise en place prend généralement plusieurs mois et nécessite l’accompagnement d’un partenaire d’intégration.

De plus, Colect ne dispose pas de Marketplace. La plateforme vous aide donc à vendre auprès de vos détaillants existants, mais pas à en acquérir de nouveaux. Retrouvez plus d’informations dans notre comparatif Colect vs Orderchamp Cloud.

4. Fashion Cloud

Fashion Cloud met en relation les marques de mode et leurs détaillants, avec une forte présence en Allemagne, en Autriche, en Suisse et dans les pays du Benelux. Ses outils couvrent les showrooms numériques, la prise de commande et le réapprovisionnement. La plateforme s’intègre également à de nombreux systèmes ERP utilisés par les détaillants de mode dans ces régions.

Si vos détaillants utilisent déjà Fashion Cloud, la plateforme peut faciliter vos échanges de données avec eux.

Cependant, il s’agit d’un écosystème fermé, conçu autour de votre réseau de détaillants existants. Les fonctionnalités sont proposées sous forme de modules distincts et la solution reste spécialisée dans la mode. Les marques qui souhaitent trouver de nouveaux acheteurs ou vendre dans d’autres secteurs auront donc besoin d’une solution plus complète. Découvrez notre comparatif Fashion Cloud vs Orderchamp Cloud.

5. Brandboom

Brandboom est une solution plus légère, centrée sur les catalogues de collection numériques et disposant de sa propre Marketplace d’acheteurs. Ses formules d’entrée de gamme permettent aux jeunes marques de remplacer facilement leurs catalogues PDF par un outil numérique à partir duquel les acheteurs peuvent directement commander.

Toutefois, les limites deviennent plus visibles à mesure que votre marque se développe. Brandboom ne propose pas de portail B2B en libre-service à votre image, dans lequel chaque détaillant peut consulter ses tarifs personnalisés et passer de nouvelles commandes quand il le souhaite. Les intégrations API et ERP sont également réservées à sa formule supérieure.

Pour les marques qui ont dépassé le stade des simples catalogues numériques et souhaitent permettre à leurs détaillants de commander en toute autonomie, Orderchamp Cloud représente l’étape suivante. Pour en savoir plus, consultez notre comparatif Brandboom vs Orderchamp Cloud.

Pourquoi les marques recherchent-elles des alternatives à JOOR ?

JOOR présente de nombreux avantages, notamment pour les marques de mode qui vendent lors de campagnes d’achat saisonnières et souhaitent profiter de son réseau de détaillants. Les raisons qui poussent les marques à chercher d’autres solutions tiennent généralement davantage à l’adéquation avec leurs besoins qu’à la qualité de la plateforme.

Une solution adaptée à votre secteur. JOOR est principalement conçu pour la mode, le prêt-à-porter et le luxe. Les marques spécialisées dans la maison, les cadeaux, l’alimentation ou la beauté constatent souvent que ses processus et son réseau d’acheteurs ne correspondent pas à la manière dont leurs détaillants commandent.

Des tarifs prévisibles. Les formules Starter, Pro et Enterprise de JOOR sont toutes proposées sur devis, et JOOR Pay applique des frais de transaction supplémentaires sur les paiements. Les marques qui souhaitent connaître leurs coûts avant même de contacter une équipe commerciale préfèrent souvent une plateforme affichant publiquement ses tarifs.

La fidélisation, pas seulement l’acquisition. Pour la plupart des marques établies, une grande partie du chiffre d’affaires de gros provient des réassorts effectués par les détaillants existants. Cela nécessite un portail B2B à votre image, dans lequel chaque acheteur retrouve ses propres prix, son assortiment et ses conditions de paiement, plutôt qu’un simple showroom destiné à attirer de nouveaux clients.

Vendre en Europe. Les marques européennes ont besoin d’un parcours de commande multilingue, d’une gestion adaptée de la TVA européenne, de conditions de paiement locales et de connexions à des systèmes comme Exact Online, Odoo ou DATEV. Une plateforme conçue pour le commerce de gros européen prend en charge ces besoins sans travail supplémentaire.

Quels critères prendre en compte pour choisir une alternative à JOOR ?

La meilleure alternative dépend de la manière dont votre activité de vente en gros fonctionne réellement. Avant de comparer les listes de fonctionnalités, posez-vous les questions suivantes :

1. Chaque détaillant peut-il se connecter, consulter ses prix, son assortiment et ses conditions de paiement, puis renouveler ses commandes sans contacter votre équipe ?

2. Vos commerciaux et agents peuvent-ils prendre des commandes numériques dans les showrooms et sur les salons professionnels, même sans connexion Internet ?

3. La plateforme permet-elle de gérer les précommandes saisonnières et les réassorts tout au long de l’année dans un même système ?

4. Vous aide-t-elle à trouver de nouveaux détaillants ou uniquement à servir ceux avec lesquels vous travaillez déjà ?

5. Peut-elle se connecter à vos systèmes ERP, comptables et de gestion d’entrepôt sans nécessiter de développement sur mesure ?

6. Les tarifs sont-ils publics et les coûts restent-ils prévisibles lorsque vous ajoutez des utilisateurs, des clients ou augmentez votre volume de commandes ?

Si vous souhaitez répondre oui à la plupart de ces questions, un simple showroom de mode ne suffit pas. Vous avez besoin d’une plateforme de vente B2B qui réunit l’acquisition de nouveaux détaillants, la vente en personne et le réapprovisionnement en libre-service, dans le cadre d’une stratégie commerciale B2B multicanale plus large.

Conclusion : Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à JOOR pour les marques qui vendent en gros

Si vous êtes une marque de mode ou de luxe dont l’activité de vente en gros repose principalement sur les campagnes d’achat saisonnières et les acheteurs des grands magasins, JOOR reste une excellente option. NuORDER est son concurrent le plus direct sur le segment des grandes entreprises. Colect, Fashion Cloud et Brandboom répondent chacun à des besoins plus spécifiques, de la vente de mode par l’intermédiaire d’agents commerciaux aux simples catalogues de collection numériques.

En revanche, si vous vendez dans d’autres secteurs que la mode, souhaitez bénéficier de tarifs transparents ou permettre à vos détaillants de commander en toute autonomie tout au long de l’année, Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à JOOR.

La plateforme réunit un portail B2B à votre image, une Sales App pour vos commerciaux et vos salons professionnels, l’automatisation des commandes par l’IA et une Marketplace pour attirer de nouveaux acheteurs, le tout dans un seul système et sans commission sur les commandes.

Pour les marques qui souhaitent gérer tous leurs canaux de vente B2B depuis une seule plateforme, Orderchamp Cloud représente le meilleur choix. Découvrez Orderchamp Cloud ou réservez une démo.

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative à JOOR ?

JOOR est-il réservé aux marques de mode ?

Combien coûte JOOR ?

Quelle est la différence entre JOOR et NuORDER ?

Puis-je passer de JOOR à Orderchamp Cloud sans perdre mes détaillants ?