Comment LOT83 a développé son activité internationale de vente en gros avec Orderchamp B2B Portal

Dans le cadre de nos interviews en direct à B2B Next, notre rencontre exclusive de marques, de grossistes et de partenaires pour discuter de l’avenir du commerce de gros, nous avons parlé avec Ilse, fondatrice de LOT83, de sa croissance aux côtés d’Orderchamp depuis les débuts, de son expansion internationale et de la combinaison d’une visibilité sur la marketplace avec une expérience de commande B2B évolutive.

Introduction : grandir aux côtés d’Orderchamp dès le tout début

LOT83 fait partie du parcours Orderchamp depuis les débuts. Ce qui a commencé comme une marque d’accessoires de mode colorés, principalement axée sur le commerce de gros, est devenu une entreprise reconnue à l’international, avec des détaillants partout en Europe et au-delà.

Dès le départ, LOT83 s’est fortement concentrée sur le commerce de gros plutôt que sur les ventes directes aux consommateurs. À mesure que l’entreprise se développait, la gestion des stocks, l’efficacité opérationnelle et des processus de commande évolutifs sont devenus de plus en plus importants.

Orderchamp est devenu un partenaire de croissance important tout au long de ce parcours — d’abord en aidant LOT83 à accroître sa visibilité auprès des détaillants, puis grâce au B2B Portal, qui a créé une expérience de commande plus fluide et plus professionnelle pour les clients existants.

À propos de LOT83

LOT83 est une marque néerlandaise d’accessoires de mode et de lifestyle connue pour ses sacs colorés, ses foulards et ses collections axées sur les tendances.

La fondatrice Ilse a lancé l’entreprise il y a six ans avec une forte orientation vers le commerce de gros.

La marque a construit une identité reconnaissable autour de produits colorés et de collections qui évoluent rapidement, attirant des détaillants indépendants à la recherche d’accessoires tendance.

« Nous vendons des sacs tendance, des foulards et, surtout, des articles très colorés. »

Au fil des années, LOT83 s’est développée à l’international et travaille désormais avec des détaillants dans plusieurs pays.

En réalité, l’entreprise a connu une croissance particulièrement forte en dehors des Pays-Bas.

« Nous sommes internationaux ; je pense que nous sommes plus importants à l’étranger qu’aux Pays-Bas. »

Cette expansion internationale a également apporté de nouveaux défis opérationnels en coulisses.

Le défi : gérer une croissance rapide tout en faisant évoluer les opérations

À mesure que LOT83 continuait de croître à l’international, la complexité opérationnelle a considérablement augmenté.

À mesure que les volumes de commandes augmentaient et que les collections changeaient rapidement tout au long de l’année, Ilse a expliqué que l’un des plus grands défis consistait à gérer la croissance tout en maintenant des niveaux de stock sains et en soutenant bien les détaillants.

Dans le même temps, les attentes des détaillants ont évolué rapidement à mesure que les comportements d’achat en gros devenaient plus numériques.

Les détaillants attendent de plus en plus :

• Des livraisons plus rapides

• Des collections qui changent plus rapidement

• Des expériences de commande plus simples

• Une meilleure visibilité des stocks

Ilse explique :

« Des collections qui changent rapidement, des livraisons plus rapides… tout cela se rapproche. »

Pour une marque d’accessoires à évolution rapide comme LOT83, gérer ces attentes manuellement devient de plus en plus difficile à mesure que l’entreprise se développe.

La solution : combiner la visibilité avec une expérience de commande B2B évolutive

LOT83 travaille avec Orderchamp depuis des années et a été l’une des premières marques à adopter le commerce de gros numérique dans le cadre de sa stratégie de croissance.

Grâce à la Marketplace Orderchamp, la marque a accru sa visibilité auprès des détaillants dans toute l’Europe et a rapidement bâti une forte dynamique internationale. À mesure que l’entreprise continuait de croître, l’évolutivité opérationnelle est devenue tout aussi importante.

C’est là que le Orderchamp B2B Portal est devenu une étape naturelle suivante.

Le Portal a offert à LOT83 un environnement de commande centralisé et professionnel où les détaillants peuvent facilement parcourir les collections, recommander des produits et accéder à tout moment à l’assortiment le plus récent.

Pour une marque d’accessoires à évolution rapide avec des collections en constante évolution, simplifier le parcours de commande est devenu essentiel.

Ilse a expliqué que l’automatisation est l’une des plus grandes priorités pour les grossistes modernes.

En réduisant le travail manuel et en améliorant la visibilité des stocks, le B2B Portal aide LOT83 à gérer plus efficacement des volumes de commandes croissants tout en offrant une expérience plus fluide aux détaillants.

Dans le même temps, le Portal permet à la marque de conserver sa propre identité et une expérience de vente en gros de marque tout en continuant à se développer à l’international.

Pourquoi le partenariat a fonctionné

L’une des raisons pour lesquelles le partenariat entre LOT83 et Orderchamp a si bien fonctionné est que les deux entreprises ont grandi côte à côte.

LOT83 a adopté très tôt le commerce de gros numérique, à une époque où de nombreuses entreprises de vente en gros s’appuyaient encore fortement sur des commandes manuelles et des canaux de vente traditionnels.

En combinant la visibilité sur la marketplace avec le B2B Portal, la marque a pu à la fois acquérir de nouveaux détaillants et accompagner ses clients existants avec une expérience de commande professionnelle et évolutive.

L’entreprise croit également fermement à la combinaison des relations physiques de vente en gros avec la commodité du numérique. Selon Ilse, les salons professionnels et les plateformes numériques continuent aujourd’hui de jouer un rôle important.

Cet équilibre reflète parfaitement le paysage moderne du commerce de gros. Les salons professionnels restent importants pour créer des relations et découvrir de nouvelles opportunités, tandis que les plateformes et portails de commande numériques sont de plus en plus essentiels au fonctionnement quotidien de la vente en gros.

La confiance reste également, selon Ilse, l’une des qualités les plus importantes dans les partenariats commerciaux.

Impact réel : soutenir la croissance du commerce de gros à long terme

Au cours des six dernières années, LOT83 est devenue une marque de vente en gros reconnue à l’international, avec des détaillants dans plusieurs pays. À mesure que l’entreprise se développait, Orderchamp a soutenu cette croissance de deux manières : en augmentant la visibilité de la marque grâce à la Marketplace et en créant une expérience de commande plus fluide grâce au B2B Portal.

Pour LOT83, la Marketplace est devenue bien plus qu’un simple canal de commande. Elle a aidé à présenter la marque à de nouveaux détaillants dans toute l’Europe et a renforcé sa position dans une catégorie concurrentielle et axée sur les tendances.

Dans le même temps, le B2B Portal a offert aux clients existants un moyen plus professionnel et plus efficace de parcourir les collections, de recommander des produits et d’accéder à l’assortiment le plus récent. Cela a aidé LOT83 à réduire la complexité opérationnelle en coulisses tout en continuant à offrir la rapidité et la flexibilité que les détaillants attendent.

Cette combinaison de visibilité, de relations avec les détaillants et d’infrastructure de commande évolutive continue de soutenir les ambitions de croissance internationale de LOT83.

Et ensuite : poursuivre la croissance internationale avec une infrastructure de vente en gros évolutive

À l’avenir, LOT83 reste concentrée sur sa croissance internationale continue, son efficacité opérationnelle et sa présence en tête d’esprit des détaillants à la recherche d’accessoires de mode et de produits lifestyle colorés.

Alors que la vente en gros continue d’évoluer vers des processus plus numériques et automatisés, une infrastructure B2B évolutive deviendra encore plus importante pour les marques en croissance. Le B2B Portal Orderchamp aide LOT83 à soutenir cette prochaine étape en créant une expérience de commande plus fluide tout en réduisant le travail manuel en coulisses.

Chez Orderchamp, nous sommes fiers d’avoir accompagné LOT83 dès les premières étapes de son parcours et de continuer à aider la marque à se développer à l’international grâce à la Marketplace et au B2B Portal.

Êtes-vous un détaillant à la recherche d’accessoires de mode et de produits lifestyle colorés ?

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