Shopify Plus B2B ist eine der beliebtesten Möglichkeiten für Direct-to-Consumer-Marken, mit dem Großhandelsverkauf zu beginnen – und für viele von ihnen ist es eine vernünftige Wahl. Aber "Shopify Plus für B2B" und "eine für B2B konzipierte Plattform" sind nicht dasselbe, und dieser Unterschied zeigt sich schnell, sobald der Großhandel einen bedeutenden Teil Ihres Umsatzes ausmacht. Diese Seite bietet Ihnen einen aktuellen, direkten Vergleich der Großhandelsfunktionen von Shopify Plus und Orderchamp Cloud, damit Sie das richtige Tool anstelle des vertrautesten wählen können.

Die schnelle Entscheidung: Wählen Sie Shopify Plus B2B, wenn Sie eine D2C-orientierte Marke sind, die einen einfachen Großhandelskanal hinzufügen möchte, und Sie mit einem Enterprise-Preisschild sowie einigen Apps einverstanden sind. Wählen Sie Orderchamp Cloud, wenn der Großhandel das Herzstück Ihres Geschäfts ist und Sie ein brandaktuelles, B2B Portal, eine native Sales App für den Offline-Einsatz und AI Order Convert in einer Plattform wünschen – ab 49 €/Monat für das Portal oder 299 €/Monat für die gesamte Suite.

Was ist Shopify Plus B2B?

Shopify Plus ist das Enterprise-Tarifmodell von Shopify, und Shopify Plus B2B ist das native Paket für den Großhandelsverkauf neben D2C über ein einziges Dashboard. Es enthält Unternehmenskonten, die mehrere Einkäufer unter einem Unternehmen zusammenfassen, personalisierte B2B-Kataloge, kundenspezifische Preislisten, Netto-Zahlungsbedingungen, Bestellentwürfe und spezielle Einkäufer-Logins. Im Jahr 2026 begann Shopify außerdem damit, grundlegende B2B-Funktionen — wie Unternehmensprofile, bis zu drei Kataloge, Mengenrabatte und Zahlungsbedingungen — auch in seinen günstigeren Tarifen anzubieten, obwohl das umfassendere B2B-Toolkit nach wie vor erst in Plus freigeschaltet wird.

Es handelt sich um ein wirklich leistungsfähiges Setup. Shopify Plus bietet unbegrenzte Mitarbeiterkonten, höhere API-Limits, ein riesiges App-Ökosystem und einen Checkout, der in puncto Konversionsrate kaum zu schlagen ist. Die Frage ist nicht, ob Shopify Plus B2B kann oder nicht — sondern wie gut es zu einem Unternehmen passt, bei dem der Großhandel das Hauptgeschäft und nicht nur ein Nebenkanal ist.

Wo Shopify Plus B2B im Großhandel an seine Grenzen stößt

Shopify ist im Kern eine D2C-Plattform, auf die B2B-Funktionen aufgesetzt wurden. Für Marken, deren Hauptgeschäft der Großhandel ist, führt diese Architektur zu vorprogrammierten Reibungspunkten.

• Enterprise-Preise & Gesamtkosten: Die Preise für Shopify Plus B2B beginnen bei etwa 2.300 $/Monat. Die volle Großhandelsfunktionalität erfordert oft 5–10 Apps von Drittanbietern (weitere 100–500+ $/Monat) sowie Transaktionsgebühren von etwa 0,15–2 %, wenn Sie Shopify Payments nicht nutzen.

• D2C-First-Architektur: Ausgehandelte Preise, Vertragsbestellungen, kontospezifische Kataloge und ERP-native Workflows sind im B2B-Bereich der Standard — keine Ausnahmefälle. Auf einer Retail-First-Plattform werden diese oft über Workarounds anstatt als Kernfunktionen gelöst.

• App-Abhängigkeit: Mindestbestellmengen (MOQs), individuelle Angebote und Staffelpreise über zusätzliche Apps zusammenzusteuern, erhöht die Kosten und die Fehleranfälligkeit. Wenn bei mehreren Apps etwas nicht funktioniert, werden Zuständigkeiten und Support schnell unübersichtlich.

• Keine native Außendienst-App: Shopify Plus verfügt über keine native App, um Bestellungen offline auf Messen, in Showrooms oder unterwegs aufzunehmen — genau dort, wo ein Großteil der Großhandelsnachfrage entsteht.

• Einschränkungen der Pricing-Engine: Wenn mehrere Preislisten gelten, greift Shopify meist standardmäßig auf den niedrigsten Preis zurück, anstatt einer regelbasierten Priorisierung zu folgen. Gestaffelte, vertrags- oder standortspezifische Preise erfordern daher oft duplizierte Kataloge und manuellen Pflegeaufwand.

• Manuelle Bestellkanäle: Großhandelskunden bestellen nach wie vor per E-Mail, WhatsApp, PDF und Excel-Tabellen. Standardmäßig werden diese nicht automatisch zu digitalen Bestellungen — Ihr Team muss sie manuell abtippen.

Shopify Plus B2B vs. Orderchamp Cloud im Überblick

Ein detaillierter Funktionsvergleich der beiden Plattformen für eine Marke, deren Fokus auf dem Großhandel liegt.

Warum sich Großhandelsmarken für Orderchamp Cloud entscheiden

Orderchamp Cloud ist eine reine B2B-Großhandelssoftware — und keine Einzelhandelsplattform, die zusätzlich zweckentfremdet wird. Drei Kernbereiche machen den großen Unterschied aus.

Ein schlüsselfertiges, voll personalisiertes B2B Portal

Verwandeln Sie Ihren Katalog in ein Self-Service-Bestellportal auf Ihrer eigenen Domain, mit Ihrem Logo und Branding — eingerichtet im Handumdrehen, ganz ohne Programmierung, Agenturen und Wartungsaufwand. Jede Großhandelsregel, die Ihre Einkäufer erwarten, ist bereits standardmäßig integriert.

• Kundenspezifische Preisgestaltung, Mengenrabatte und Regeln für Zahlungsbedingungen

• Mindestbestellwerte, Verpackungseinheiten und B2B-Versandregeln

• Integriertes CRM mit VIES-USt-IdNr.-Prüfung und individuellem Kundenerlebnis

• Automatischer Import von Produkten, Bildern, Preisen und Lagerbeständen aus Ihrem bestehenden ERP/PIM/WMS

Eine native Sales App, die offline funktioniert

Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Ihren gesamten Katalog und Echtzeit-Preise an die Hand – in einer nativen iOS-App, die auch ohne WLAN funktioniert und sich synchronisiert, sobald Sie wieder online sind. Dies ist die Messe- und Außendienstfunktion, die Shopify Plus schlichtweg nicht bietet.

• Schreiben Sie Bestellungen auf Messen, in Showrooms oder unterwegs — sogar offline

• Unterstützung von Barcodes und externen Scannern sowie Verwaltung mehrerer Warenkörbe

• Wenden Sie kundenspezifische Preislisten, Rabatte und Versandkosten direkt vor Ort an

• Erstellen Sie neue Kunden und digitale Lookbooks in Sekundenschnelle

AI Order Convert für die Bestellungen, die Sie bereits erhalten

Ihre Kunden möchten ihre Bestellgewohnheiten nicht ändern. Orderchamp Cloud wandelt eingehende Bestellungen per E-Mail, XML, PDF und CSV automatisch in saubere digitale Aufträge um, sodass niemand mehr Daten manuell eingeben muss. Diese Funktion ist in jedem Tarif enthalten.

• E-Mails, XML-, PDF- und Tabellen-Bestellungen werden automatisch digitalisiert

• Weniger Fehler, schnellere Bearbeitung und reduzierter Aufwand im Backoffice

• Anbindung an Ihre Buchhaltung und Ihr ERP für einen durchgängigen Datenfluss

• Transparente, skalierbare Preisgestaltung ohne Gebühren pro Bestellung

Shopify Plus B2B-Preise vs. Orderchamp Cloud

Der deutlichste Unterschied liegt in den Gesamtkosten (Total Cost of Ownership). Die Preise für Shopify Plus B2B beginnen bei fast 2.300 $/Monat – noch vor den Apps, Gebühren und Entwicklungsarbeiten, die die meisten Großhändler benötigen. Orderchamp Cloud bietet Ihnen zwei transparente Tarife — beide mit einer unbegrenzten Anzahl von geschäftlichen Nutzern und Kunden, ohne Provisionen, mit den niedrigsten integrierten Zahlungsgebühren sowie ohne Einrichtungs- oder Entwicklungskosten. Bei jährlicher Abrechnung sparen Sie 16 %.

• Flex — ab 49 €/Monat (+ variable Gebühr, Pay-as-you-go): das personalisierte B2B Portal für wachsende Marken. Alle B2B-Kernfunktionen, integrierte Zahlungen, native Integrationen und Self-Service-Onboarding.

• Fixed — ab 299 €/Monat (GMV-basiert, keine variable Gebühr): die gesamte Cloud-Suite. Enthält alle Funktionen von Flex plus Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation, persönliches Onboarding und maßgeschneiderte ERP/PIM/WMS-Unterstützung.

So sieht der Wechsel aus

• 230: Dies sind die Bestellungen, die Edelman innerhalb von zwei Wochen nach dem Start ihres personalisierten B2B-Kanals erhalten hat.

• +159 %: Das Umsatzwachstum nach der Identifizierung von drei wesentlichen Vorteilen der B2B-Abwicklung über Orderchamp Cloud für Home67.

• +25 %: Das Geschäftswachstum für Arelo seit der Implementierung von Orderchamp Cloud zur Verwaltung des Großhandels.

Welche Lösung ist die richtige für Sie?

Shopify Plus B2B eignet sich, wenn…

• Sie eine primär im D2C-Bereich tätige Marke sind und einen neuen, sekundären Großhandelskanal aufbauen möchten

• Ihre Katalogstruktur und Preislogik relativ einfach gehalten sind

• Sie bereits D2C auf Shopify betreiben und alles in einem einzigen System verwalten möchten

• Ein Enterprise-Budget und zusätzliche Apps für Sie kein Hindernis darstellen

Orderchamp Cloud eignet sich, wenn…

• Der Großhandel Ihr Hauptgeschäft und kein bloßer Nebenkanal ist

• Sie auf Messen, in Showrooms oder über Außendienstmitarbeiter verkaufen

• Sie Bestellungen per E-Mail, XML, PDF oder Excel-Tabelle entgegennehmen

• Sie eine transparente Preisgestaltung wünschen, ohne unzählige Apps und Provisionen

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie viel kostet Shopify Plus B2B im Vergleich zu Orderchamp Cloud?

Ist Shopify Plus gut für B2B und Großhandel geeignet?

Was ist die beste Shopify Plus B2B-Alternative für Großhandelsmarken?

Verfügt Shopify Plus über eine Außendienst-App für Messen?

Kann ich von Shopify Plus zu Orderchamp Cloud wechseln, ohne meinen Shop neu erstellen zu müssen?