Jahrelang bedeutete Großhandel mit Shopify eines von zwei Dingen: ein Upgrade auf Shopify Plus oder eine zusätzliche Großhandels-App für Ihren Shop. Das hat sich am 2. April 2026 geändert. Seitdem stellt Shopify seine zentralen B2B-Funktionen auch in den Tarifen Basic, Grow und Advanced ohne Aufpreis bereit.

Für die meisten Marken lautet die Frage also nicht mehr, ob Sie ohne Plus über Shopify B2B verkaufen können. Das können Sie. Entscheidend ist, ob die B2B-Funktionen von Shopify für die Art ausreichen, wie Ihr Großhandelsgeschäft tatsächlich funktioniert: wie viele Preisvereinbarungen Sie haben, wie Ihre Außendienstmitarbeiter Bestellungen aufnehmen und wie Händler Sie finden und nachbestellen.

In diesem Leitfaden zeigen wir, was der Shopify-Großhandel in den einzelnen Tarifen umfasst, wo er für Marken mit Großhandelsfokus an Grenzen stößt und welche drei Wege es gibt, den Großhandel parallel zu einem Shopify-Shop zu betreiben. Wenn Sie über ein Upgrade nachdenken, lesen Sie unseren Vergleich von Shopify Plus B2B und Orderchamp Cloud.

Ist Großhandel auf Shopify ohne Shopify Plus möglich?

Ja. Seit April 2026 können Sie auch mit Shopify Basic, Grow und Advanced über native B2B-Funktionen im Shopify-Adminbereich an Geschäftskunden verkaufen. Sie können Unternehmensprofile mit eigenen Käufern und Standorten anlegen, B2B-Kataloge mit Großhandelspreisen einrichten, Staffelpreise und Mengenregeln hinzufügen und Zahlungsziele anbieten.

Allerdings ist nicht alles aus Plus in die kleineren Tarife gewandert. Unbegrenzte Kataloge, Kataloge, die direkt einem einzelnen Unternehmen zugewiesen sind, Anzahlungen und Teilzahlungen gibt es weiterhin nur mit Plus. Shopify Plus selbst beginnt bei rund 2.300 $ pro Monat. Für viele Marken entscheidet daher der Unterschied zwischen den Tarifen darüber, wie weit sie mit dem nativen Shopify-Großhandel kommen.

Was der Shopify-Großhandel in den einzelnen Tarifen umfasst

Basierend auf den B2B-Funktionen von Shopify je Tarif, Stand: Oktober 2026.

Wann die nativen B2B-Funktionen von Shopify ausreichen

Für eine D2C-Marke mit einem kleinen Großhandelsgeschäft reichen die nativen Funktionen unter Umständen völlig aus. Der Shopify-Großhandel in Ihrem aktuellen Tarif funktioniert gut, wenn:

• Sie an eine Handvoll Geschäftskunden mit ein oder zwei Preisvereinbarungen verkaufen.

• Ihre Händler gern online über Ihren bestehenden Shop bestellen und die Großhandelspreise nach dem Login sehen.

• Sie keine Anzahlungen auf Vorbestellungen und keine Teilzahlungen benötigen.

• Ihre Großhandelsbestellungen überwiegend online eingehen und nicht über Außendienstmitarbeiter, Messen oder E-Mail.

Wo der Shopify-Großhandel für Marken mit Großhandelsfokus an Grenzen stößt

Sobald der Großhandel einen wesentlichen Teil Ihres Umsatzes ausmacht, zeigen sich die Grenzen schnell. Auf diese stoßen Marken am häufigsten.

Drei Kataloge setzen Ihrer Preisgestaltung eine Obergrenze

In Basic, Grow und Advanced erhalten Sie bis zu drei aktive B2B-Kataloge, die gemeinsam für alle Ihre B2B-Märkte gelten. Die meisten Großhandelsmarken haben mehr Preisvereinbarungen: Standard-Großhandel, Distributoren, Key Accounts und Exportpreise pro Land. Damit ein einzelner Händler seine eigenen ausgehandelten Preise erhält, brauchen Sie einen Katalog, der direkt diesem Unternehmen zugewiesen ist, und den gibt es nur mit Plus. Wenn kundenspezifische Preise fester Bestandteil Ihres Vertriebs sind, ist das meist die erste Hürde, auf die Sie stoßen. Unser Leitfaden zur Preisstrategie im Großhandel erklärt, warum die meisten Marken am Ende mehr als drei Preislisten haben.

Ihr Großhandelsshop bleibt Ihr Endkundenshop

Shopify B2B läuft im selben Shop, mit demselben Theme und demselben Produktkatalog wie Ihr D2C-Shop. So bleibt zwar alles in einem Adminbereich, doch Großhandelskunden kaufen nicht wie Endkunden ein. Sie möchten SKUs schnell durchgehen, Verpackungseinheiten und Mindestbestellmengen prüfen und 40 Positionen in wenigen Minuten nachbestellen. Shopify bietet zwar eine Schnellbestellliste, doch die Produktseiten, Inhalte und Navigation drumherum sind weiterhin auf Endkunden ausgelegt.

Anzahlungen und Teilzahlungen gibt es nur mit Plus

Saisonale Marken verlangen oft eine Anzahlung, wenn ein Händler eine Vorbestellung aufgibt, und stellen den Rest bei Lieferung in Rechnung. In Basic, Grow und Advanced können Sie Zahlungsziele anbieten, doch verpflichtende Anzahlungen, Teilzahlungen und Zahlungsaufforderungen pro Lieferung sind nur mit Plus verfügbar. Lesen Sie mehr zu Zahlungsbedingungen im Großhandel und zur Planung eines saisonalen Vorbestellzyklus.

Außendienst und Messen brauchen weiterhin ein eigenes Tool

Die B2B-Tools von Shopify sind auf den Onlineshop und Bestellentwürfe im Adminbereich ausgelegt. Ein großer Teil der Großhandelsnachfrage entsteht jedoch anderswo: im Showroom, beim Kundenbesuch oder am Messestand, oft ohne zuverlässiges WLAN. Um diese Bestellungen mit dem vollständigen Katalog und den Preisen jedes einzelnen Kunden zu erfassen, brauchen Sie in der Regel eine separate App zur Auftragserfassung.

E-Mail- und PDF-Bestellungen werden weiterhin von Hand abgetippt

Ganz gleich, welchen Shop Sie aufbauen: Viele Händler schicken ihre Bestellungen weiterhin per E-Mail, als PDF oder in einer Tabelle. Shopify wandelt diese nicht automatisch in Bestellungen um, also überträgt jemand aus Ihrem Team sie nach wie vor Zeile für Zeile. Genau dafür wurde AI Order Convert entwickelt.

Es bedient Ihre bestehenden Händler, bringt aber keine neuen

Shopify B2B gibt Ihren bestehenden Kunden einen Ort zum Bestellen. Es hilft Ihnen aber nicht dabei, neue Händler zu finden. Dafür setzen Marken weiterhin auf Messen, Handelsvertreter und B2B-Marktplätze.

Den vollständigen Überblick auf Plus-Ebene finden Sie in unserem Beitrag zu den Grenzen von Shopify Plus B2B für Großhandelslieferanten.

Drei Wege, Großhandel mit Shopify zu betreiben

1. Natives Shopify B2B in Ihrem aktuellen Tarif nutzen

Beginnen Sie hier, wenn der Großhandel ein Nebenkanal ist. Legen Sie einige Unternehmen, einen Großhandelskatalog und Zahlungsziele an und beobachten Sie, wie Ihre Händler reagieren. Das kostet nichts extra, und Sie merken schnell, ob drei Kataloge und reine Onlinebestellungen ausreichen.

2. Auf Shopify Plus upgraden oder eine Großhandels-App ergänzen

Wenn Sie alles in einem Shopify-Adminbereich haben möchten, hebt Plus die Katalogbegrenzung auf und ergänzt unternehmensspezifische Kataloge, Anzahlungen und Teilzahlungen. Großhandels-Apps wie SparkLayer setzen stattdessen B2B-Bestellfunktionen auf Ihren bestehenden Shop auf. Beide Wege binden den Großhandel an eine Plattform, die für den Endkunden-E-Commerce gebaut ist, und mit jeder weiteren App steigen die Kosten. Vergleichen Sie die Optionen in 5 Alternativen zu Shopify Plus B2B oder sehen Sie, wie Orderchamp Cloud im Vergleich zu Shopify Plus und SparkLayer abschneidet.

3. Shopify für D2C behalten und ein spezialisiertes B2B-Portal ergänzen

Viele Marken behalten Shopify für ihren Endkunden-Webshop und wickeln den Großhandel über eine Plattform ab, die genau dafür entwickelt wurde. Händler erhalten ein eigenes B2B Portal im Design Ihrer Marke, Ihr Endkundenshop bleibt auf Endkunden ausgerichtet, und Produkte, Bestände und Bestellungen bleiben zwischen beiden Systemen synchron. So funktioniert Orderchamp Cloud mit Shopify.

Großhandel auf Shopify einrichten: eine Checkliste in 6 Schritten

Ganz gleich, für welchen Weg Sie sich entscheiden: Arbeiten Sie diese Schritte ab, bevor Sie Ihren ersten Händler einladen.

1. Erfassen Sie Ihre Preisvereinbarungen. Listen Sie jede Preisstufe auf, die Sie heute anbieten, vom Standard-Großhandel über Key Accounts bis zum Export. Kommen Sie auf mehr als drei, deckt natives Shopify B2B diese ohne Plus nicht ab.

2. Legen Sie Ihre Bestellregeln fest. Bestimmen Sie für jedes Produkt Mindestbestellwerte, MOQs, Verpackungseinheiten und Mengenstaffeln.

3. Vereinbaren Sie Ihre Zahlungsbedingungen. Entscheiden Sie, welche Händler im Voraus zahlen, welche ein Zahlungsziel von 30 Tagen netto erhalten und ob für Vorbestellungen eine Anzahlung nötig ist.

4. Legen Sie fest, wer Zugang erhält. Geben Sie Händler frei, bevor sie Ihre Preise sehen, und planen Sie, wie Sie neue Händler onboarden und ihnen vom ersten Tag an die richtigen Konditionen zuweisen.

5. Erfassen Sie alle Bestellkanäle. Online-Nachbestellungen, Außendienst, Messen, E-Mail und Telefon: Jeder Kanal braucht einen festen Ort, an dem die Bestellungen landen.

6. Binden Sie Ihr Backoffice an. Sorgen Sie dafür, dass Großhandelsbestellungen, Bestände und Rechnungen in die Systeme fließen, die Sie bereits nutzen. Wie das geht, zeigt unser Leitfaden zur API-Integration im B2B.

Enthält Ihre Checkliste mehr als drei Preislisten, Außendienstmitarbeiter, die offline verkaufen, oder Bestellungen per E-Mail, ist das Ihr Signal, über die nativen B2B-Funktionen von Shopify hinauszudenken.

So arbeitet Orderchamp Cloud mit Ihrem Shopify-Shop zusammen

Orderchamp Cloud ist eine B2B-Vertriebsplattform für Großhandelsmarken. Sie ersetzt Shopify nicht, sondern läuft parallel dazu: Shopify bleibt Ihr D2C-Webshop, und Orderchamp Cloud übernimmt alles, was speziell den Großhandel betrifft.

• Ein B2B Portal im Design Ihrer Marke. Händler melden sich an, sehen ihr eigenes Sortiment, ihre Preise, Mindestbestellwerte und Zahlungsbedingungen und bestellen selbstständig nach. Sie können Preislisten pro Kunde festlegen, ohne Begrenzung der Anzahl.

• Eine Sales App für Außendienst und Messen. Die Sales App läuft auf iPad, iPhone und Mac und funktioniert offline, sodass Bestellungen aus dem Showroom und von Messen direkt im selben System landen.

• AI Order Convert. Bestellungen, die per E-Mail oder als PDF eingehen, werden ohne Abtippen zu digitalen Aufträgen.

• Ein optionaler Marktplatz. Der Marktplatz von Orderchamp präsentiert Ihre Marke Händlern in ganz Europa, die auf der Suche nach neuen Lieferanten sind.

Orderchamp Cloud wird über unseren Integrationspartner ChannelEngine an Shopify angebunden. Produkte, Lagerbestände und Preise fließen von Shopify in Orderchamp Cloud, wo Sie Großhandelspreislisten, Mehrwertsteuerregeln, Zahlungsbedingungen und Mindestbestellwerte festlegen. Großhandelsbestellungen werden zurück in Shopify synchronisiert, sodass Ihr Lager weiterhin von einem Ort aus kommissioniert und versendet. Erfahren Sie, wie die Shopify-Integration funktioniert.

Die Preise sind öffentlich einsehbar, mit unbegrenzt vielen Geschäftskunden und 0 % Provision auf Bestellungen. Flex ab 49 €/Monat bietet wachsenden Marken das B2B Portal im eigenen Markendesign, und Fixed ab 299 €/Monat ergänzt die komplette Cloud-Suite: unbegrenzt viele Nutzer der Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation und persönliches Onboarding.

Fazit: Reicht der Shopify-Großhandel aus?

Wenn der Großhandel ein Nebenkanal mit wenigen Geschäftskunden und einfacher Preisstruktur ist, ist natives Shopify B2B in Basic, Grow oder Advanced ein sinnvoller Einstieg, der nichts extra kostet. Wenn Sie eine D2C-getriebene Marke sind, alles in einem Adminbereich haben möchten und über das nötige Budget verfügen, beseitigt Shopify Plus die meisten Einschränkungen.

Ist der Großhandel jedoch ein zentraler Kanal, mit mehr als drei Preisvereinbarungen, Außendienst und Messen, saisonalen Vorbestellungen und Bestellungen per E-Mail, werden Sie diesen Funktionen entwachsen. Wenn Sie Shopify für D2C behalten und den Großhandel über Orderchamp Cloud abwickeln, erhalten Ihre Händler ein Portal, das auf ihr Einkaufsverhalten zugeschnitten ist, ohne dass Sie für Plus bezahlen müssen.

Sie verkaufen neben Ihrem Shopify-Shop auch im Großhandel? Entdecken Sie Orderchamp Cloud oder buchen Sie eine Demo.

Häufig gestellte Fragen

Ist Großhandel auf Shopify ohne Shopify Plus möglich?

Wie viele Großhandelspreislisten sind auf Shopify möglich?

Welche ist die beste Großhandels-App für Shopify?

Kann ich meinen Shopify-Shop behalten und den Großhandel über ein separates B2B-Portal abwickeln?

Was kostet Großhandel auf Shopify?