Shopify Plus ist eine der bekanntesten E-Commerce-Plattformen für das Skalieren von Online-Marken. Sie ist leistungsstark, flexibel und wird häufig von Unternehmen genutzt, die direkt an Endverbraucher verkaufen. Wenn der Großhandel jedoch zu einem ernsthaften Vertriebskanal wird, suchen viele Marken nach B2B-Alternativen zu Shopify Plus.

Der Grund dafür ist einfach: B2B-E-Commerce ist nicht einfach nur B2C-E-Commerce mit einer Anmeldeseite. Großhandelsanbieter benötigen kundenspezifische Preise, Sammelbestellungen, schnelle Nachbestellungen, Tools für Vertriebsmitarbeiter, Zahlungsbedingungen, personalisierte Einkäuferportale, Produktregeln, Katalogkontrolle und Bestellautomatisierung. Sie benötigen zudem ein Einkaufserlebnis, das dem tatsächlichen Bestellverhalten von Einzelhändlern, Händlern, Distributoren und professionellen Einkäufern entspricht.

Hier wird der Unterschied deutlich. Viele große E-Commerce-Plattformen wurden ursprünglich für B2C-Storefronts entwickelt und später um B2B erweitert. Orderchamp Cloud wurde speziell für B2B sales entwickelt — anstatt ein konsumentenorientiertes System an Großhandels-Workflows anzupassen, bietet es Marken und Großhändlern vom ersten Tag an eine vollständige B2B-Vertriebssuite. In diesem Vergleich betrachten wir 5 Shopify Plus B2B-Alternativen für Marken, die effizienter verkaufen, manuelle Arbeit reduzieren und ein besseres digitales Einkaufserlebnis schaffen möchten.

Schnellvergleich: die besten Shopify Plus B2B-Alternativen

1. Orderchamp Cloud: die beste Shopify Plus B2B-Alternative

Orderchamp Cloud ist die beste Shopify Plus B2B-Alternative für Großhandelsmarken, Lieferanten und Distributoren, die eine speziell für den B2B-Vertrieb entwickelte Plattform suchen.

Während Shopify Plus vor allem als wachstumsstarke E-Commerce-Plattform für D2C- und Einzelhandelsmarken bekannt ist, konzentriert sich Orderchamp Cloud auf die Workflows, die im B2B am wichtigsten sind: kundenspezifische Preise, digitale Auftragserfassung, Unterstützung für Vertriebsmitarbeiter, Katalogmanagement, Nachbestellungen, Zahlungsflüsse und Bestellautomatisierung. Das macht sie besonders relevant für Marken, die nicht nur eine ansprechende Storefront, sondern ein komplettes B2B-Vertriebssystem suchen.

Mit Orderchamp Cloud erstellen Marken ein gebrandetes B2B Portal, in dem sich freigeschaltete Kunden anmelden, das passende Sortiment sehen, die korrekten Preise einsehen und selbstständig Bestellungen aufgeben. Dies reduziert manuelle E-Mail-Bestellungen, PDF-Bestellformulare und zeitraubende Absprachen — anstatt Ihr Team nach Preislisten, Bestandsaktualisierungen oder Bestellbestätigungen zu fragen, bedienen sich Kunden selbst in einer professionellen Einkaufsumgebung.

Orderchamp Cloud bietet neben dem Portal auch die Sales App an, sodass Vertriebsmitarbeiter Bestellungen bei Showroom-Besuchen, Messen, Kundenterminen oder persönlichen Treffen digital erfassen können. Dies ist ein wesentlicher Unterschied zu B2C-First-Plattformen: B2B-Verkäufe basieren oft noch auf Beziehungen, Vertretern und wiederkehrenden Bestellmomenten, und Orderchamp Cloud unterstützt diese Realität, anstatt jeden Käufer in einen standardmäßigen Online-Checkout zu zwingen.

Ein weiteres wichtiges Feature ist AI Order Convert, das manuelle Bestellungen schneller in digitale Bestellungen umwandelt. Für Großhandelsteams, die Bestellungen immer noch per E-Mail, PDF oder Tabellenkalkulation erhalten, entfällt dadurch ein großer Teil der wiederholten Dateneingabe.

Die Preisgestaltung von Orderchamp Cloud ist ebenfalls auf planbares B2B-Wachstum ausgelegt, wobei alle B2B-Funktionen enthalten sind, unbegrenzt viele geschäftliche Nutzer und Kunden angelegt werden können und keine Provisionen anfallen. Sie wird in zwei transparenten Tarifen angeboten: Flex ab €49/Monat (das personalisierte B2B Portal für wachsende Marken, Pay-as-you-go) und Fixed ab €299/Monat (die vollständige Cloud-Suite auf GMV-Basis, inklusive Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation und persönlichem Onboarding). Bei jährlicher Abrechnung sparen Sie 16%.

Für Marken, die B2B-Alternativen zu Shopify Plus vergleichen, ist dieses Preismodell entscheidend: Shopify Plus startet bei einem deutlich höheren monatlichen Einstiegspreis, während viele B2B-Workflows dort immer noch zusätzliche Apps, Agenturleistungen oder individuelle Anpassungen erfordern. Orderchamp Cloud enthält die Tools, die Großhandelsmarken benötigen, ohne jede B2B-Anforderung in ein separates Projekt zu verwandeln — eine Lücke, die wir im Detail in Shopify Plus B2B limitations for wholesale beschreiben.

Warum Orderchamp Cloud die stärkste B2B-Option ist

Orderchamp Cloud ist die stärkste Option, weil sie von Grund auf für B2B konzipiert ist. Es handelt sich nicht um eine B2C-Plattform mit nachträglich hinzugefügten Großhandelsfunktionen — sie orientiert sich an der Art und Weise, wie B2B-Marken verkaufen, Kunden verwalten und Bestellungen abwickeln.

Sie unterstützt kundenspezifische Einkaufserlebnisse, Sammelbestellungen, einfache reordering, mehrsprachige Portale, gebrandete Self-Service-Umgebungen, pricing management including MOQs, Kundenverwaltung, Produktmanagement, Bestellverwaltung und Vertriebstools in einer einzigen, vernetzten Plattform. Für Großhandelslieferanten wird Ihr B2B Portal zu mehr als nur einem Online-Katalog — es wird zu einem digitalen Vertriebskanal, der Ihr bestehendes Vertriebsteam, Ihre Kundenbeziehungen und Ihre operativen Abläufe unterstützt.

2. BigCommerce B2B Edition

Die BigCommerce B2B Edition ist eine weitere starke Shopify Plus B2B-Alternative, insbesondere für Unternehmen, die eine skalierbare E-Commerce-Plattform mit spezifischen B2B-Funktionen suchen.

BigCommerce bietet B2B-Funktionalitäten wie Einkäuferportale, Firmenkundenverwaltung, Kreditlimit-Management, kundenspezifische Erlebnisse und flexible Zahlungs-Workflows. Sie ist eine gute Option für Unternehmen, die ein eher E-Commerce-orientiertes Setup wünschen, aber dennoch professionelle Einkäufer unterstützen möchten.

Der Hauptunterschied zu Orderchamp Cloud liegt im Ausgangspunkt. BigCommerce ist eine breit aufgestellte E-Commerce-Plattform, die sowohl B2C als auch B2B unterstützt. Das macht sie flexibel, bedeutet aber auch, dass Marken die Plattform oft erst an ihren Großhandelsprozess anpassen müssen. Für Unternehmen mit internem E-Commerce-Know-how oder Agenturressourcen kann BigCommerce stark sein — für Großhandelsmarken, die eine sofort einsatzbereite B2B-Vertriebssuite inklusive Portal, Sales App und Bestellautomatisierung suchen, ist Orderchamp Cloud jedoch oft die fokussiertere Wahl.

3. Adobe Commerce (Magento)

Adobe Commerce, ehemals Magento, ist eine der etabliertesten Enterprise-Commerce-Plattformen und wird häufig von größeren Unternehmen mit komplexen Katalogen, mehreren Märkten und fortgeschrittenem Anpassungsbedarf genutzt.

Sie umfasst B2B-Funktionen wie Firmenkonten, individuelle Preisgestaltung, gemeinsame Kataloge, Angebots-Workflows, Einkaufslisten und rollenbasierte Einkäufe — was sie für Großunternehmen, die eine hochgradig konfigurierbare Umgebung benötigen, leistungsstark macht. Allerdings ist Adobe Commerce in der Regel aufwendiger zu implementieren und zu verwalten, was häufig dedizierte technische Teams, Entwicklungspartner und fortlaufende Wartung erfordert.

Für wachsende Großhandelsmarken, die ihren B2B-Vertrieb schneller digitalisieren möchten, bietet Orderchamp Cloud einen zugänglicheren Weg. Anstatt eine maßgeschneiderte B2B-Umgebung aufzubauen und zu warten, starten Marken ein dediziertes B2B Portal, das die wichtigsten Großhandels-Workflows bereits enthält — angebunden an ihr ERP, PIM, or WMS über eine native Integrationsschicht.

4. Salesforce Commerce Cloud

Die Salesforce Commerce Cloud ist eine starke Shopify Plus B2B-Alternative für Großunternehmen, die bereits im Salesforce-Ökosystem arbeiten.

Ihr größter Vorteil ist die Verknüpfung mit dem Salesforce CRM, Kundendaten und Enterprise-Vertriebsprozessen. Für Unternehmen mit großen Vertriebsorganisationen, komplexen Customer Journeys und globalen Commerce-Teams bietet Salesforce eine leistungsstarke Grundlage und unterstützt B2B-, B2C- und D2C-Handelsmodelle.

Diese Flexibilität ist für große Multi-Channel-Unternehmen nützlich, bedeutet aber auch, dass die Plattform nicht immer die einfachste oder fokussierteste Wahl für Großhandelsmarken ist, die hauptsächlich ein praktisches B2B-Verkaufsportal benötigen. Für Marken, die eine direktere B2B-first Plattform für Großhandelsbestellungen suchen, ist Orderchamp Cloud oft die praktischere Alternative.

5. Shopware

Shopware ist eine flexible Commerce-Plattform mit starker Präsenz in Europa, die häufig von Marken in Betracht gezogen wird, die ein offenes, anpassbares Setup und mehr Kontrolle über ihre digitale Handelsumgebung wünschen.

Shopware kann B2B-Anwendungsfälle über seine Plattform, Erweiterungen und individuelle Entwicklungen unterstützen, was sie zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die Flexibilität wünschen und über die technischen Ressourcen verfügen, um das System an ihre Prozesse anzupassen. Die Herausforderung besteht darin, dass diese Flexibilität oft mit zusätzlichem Aufwand verbunden ist — Großhandelsmarken benötigen unter Umständen zusätzliche Konfigurationen, Integrationen oder Entwicklungen für kundenspezifische Kataloge, Preisregeln, Bestellflüsse, Freigabeprozesse und die Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern.

Orderchamp Cloud verfolgt einen fokussierteren Ansatz. Anstatt mit einem flexiblen Commerce-Framework zu beginnen und die B2B-Logik darum herum aufzubauen, starten Marken mit einer B2B-Vertriebssuite, die die Workflows im Großhandel bereits von Haus aus versteht.

Warum B2B-Marken über Shopify Plus hinausblicken

Shopify Plus ist eine starke Plattform für viele E-Commerce-Marken und bietet Skalierbarkeit, Stabilität, ein großes App-Ökosystem und eine vertraute Storefront. Für D2C-Marken kann dies eine hervorragende Wahl sein.

Aber der B2B-Vertrieb funktioniert anders. Ein Großhandelseinkäufer stöbert nicht immer wie ein Endverbraucher — er weiß oft schon, was er benötigt, möchte schnell nachbestellen, erwartet verhandelte Preise, benötigt Zahlungsziele und kauft eventuell für mehrere Standorte oder Teams ein. Vertriebsmitarbeiter sind oft weiterhin involviert, und Back-Office-Teams benötigen saubere Bestelldaten. Aus diesem Grund suchen viele Marken nach B2B-Alternativen zu Shopify Plus: Sie vergleichen nicht nur das Design der Storefront oder die Leistung des Checkouts, sondern wie gut die jeweilige Plattform den gesamten B2B-Vertriebsprozess unterstützt.

Die richtige B2B-Plattform sollte Marken dabei helfen, folgende Fragen zu beantworten: Können Kunden ihre eigenen Preise und Produkte sehen? Können Vertriebsmitarbeiter Bestellungen digital aufgeben? Können wiederkehrende Einkäufer schnell nachbestellen? Kann das Team manage catalogs, pricing, and customers an einem Ort verwalten? Können manual orders be reduced? Kann das System das Wachstum ohne ständige individuelle Entwicklungen unterstützen? Für viele Großhandelsmarken beantwortet Orderchamp Cloud diese Fragen direkter als eine B2C-First-Plattform.

Worauf Sie bei einer Shopify Plus B2B-Alternative achten sollten

Beim Vergleich von Shopify Plus B2B-Alternativen ist die beste Plattform nicht immer die mit der längsten Feature-Liste. Es ist diejenige, die zu Ihrem tatsächlichen Vertriebsprozess passt.

Eine starke B2B-E-Commerce-Plattform sollte kundenspezifische Preise, individuelle Kataloge, Sammelbestellungen, einfache Nachbestellungen, Zahlungsbedingungen, Bestellverwaltung, Produktmanagement, Kundenverwaltung und Integrationen in Ihre bestehenden Systeme unterstützen. Sie sollte zudem sowohl den Self-Service als auch den unterstützten Verkauf ermöglichen — einige Einkäufer möchten sich anmelden und selbstständig bestellen, andere verlassen sich weiterhin auf einen Vertriebsmitarbeiter, einen Showroom-Besuch oder den persönlichen Kontakt.

Hier zeichnet sich Orderchamp Cloud aus. Sie kombiniert ein B2B Portal für den Self-Service der Kunden, eine Sales App für Vertriebsteams und AI Order Convert für die manuelle Bestellautomatisierung — eine Kombination, die widerspiegelt, wie der Großhandelsvertrieb in der Realität über eine echte multi-channel B2B sales strategy hinweg abläuft.

Fazit: Orderchamp Cloud ist die beste Shopify Plus B2B-Alternative für Großhandelsmarken

Wenn sich Ihr Unternehmen hauptsächlich auf den D2C-E-Commerce konzentriert, kann Shopify Plus weiterhin eine starke Option sein. Wenn der Großhandel jedoch zu einem ernsthaften Wachstumskanal wird, benötigen Sie eine Plattform, die von Anfang an auf B2B ausgelegt ist — sehen Sie sich unseren vollständigen Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud comparison für einen direkten Vergleich an.

Orderchamp Cloud ist die beste Shopify Plus B2B-Alternative für Marken und Großhändler, die ihren Vertrieb digitalisieren, die manuelle Bestellabwicklung reduzieren und Kunden ein professionelles Self-Service-Einkaufserlebnis bieten möchten. BigCommerce, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud und Shopware sind allesamt ernstzunehmende Plattformen, die B2B auf unterschiedliche Weise unterstützen — die meisten haben jedoch mit breiterem E-Commerce, Enterprise Commerce oder B2C-orientierten Anwendungsfällen begonnen. Orderchamp Cloud unterscheidet sich, weil sie speziell für den B2B-Vertrieb entwickelt wurde.

Für Großhandelslieferanten, die mehr als nur eine Storefront wollen, ist Orderchamp Cloud die stärkste Wahl. Explore Orderchamp Cloud oder book a demo.

Häufig gestellte Fragen

Was sind die besten Shopify Plus B2B-Alternativen?

Ist Shopify Plus gut für B2B?

Erhebt Orderchamp Cloud eine Provision?

Was sollte ich anstelle von Shopify Plus für B2B wählen?

Ist BigCommerce eine gute Shopify Plus B2B-Alternative?

Ist Adobe Commerce für B2B besser als Shopify Plus?

Ist die Salesforce Commerce Cloud eine B2B-Plattform?