Shopify Plus ist eine der bekanntesten E-Commerce-Plattformen für die Skalierung von Online-Marken. Sie ist leistungsstark, flexibel und wird häufig von Unternehmen genutzt, die direkt an die Verbraucher verkaufen möchten. Doch wenn der Großhandel zu einem wichtigen Vertriebskanal wird, suchen viele Marken nach Alternativen zu Shopify Plus B2B.

Der Grund dafür ist einfach: B2B-E-Commerce ist nicht einfach nur B2C-E-Commerce mit einer Anmeldeseite. Großhandelsanbieter benötigen kundenspezifische Preise, Großbestellungen, schnelle Nachbestellungen, Tools für den Außendienst, Zahlungsbedingungen, personalisierte Einkäuferportale, Produktregeln, Katalogverwaltung und Bestellautomatisierung. Sie benötigen zudem ein Einkaufserlebnis, das der Art und Weise entspricht, wie Einzelhändler, Händler, Distributoren und professionelle Einkäufer tatsächlich Nachbestellungen aufgeben.

An dieser Stelle wird der Unterschied deutlich. Viele große E-Commerce-Plattformen basierten ursprünglich auf B2C-Systemen und wurden später für den B2B-Bereich erweitert. Orderchamp Cloud wurde speziell für den B2B-Vertrieb entwickelt. Statt ein auf den Endverbraucher ausgerichtetes E-Commerce-System an die Arbeitsabläufe des Großhandels anzupassen, bietet es Marken und Großhändlern vom ersten Tag an eine vollständige B2B-Vertriebssuite.

In diesem Vergleich stellen wir Ihnen 5 Alternativen für Shopify Plus B2B vor, für Marken, die effizienter verkaufen, manuelle Arbeit reduzieren und ihren B2B-Kunden ein besseres digitales Einkaufserlebnis bieten möchten.

Schnellvergleich: Die besten Shopify Plus B2B Alternativen

1. Orderchamp Cloud: Die beste Shopify Plus B2B Alternative

Orderchamp Cloud ist die beste Alternative zu Shopify Plus B2B für Großhandelsmarken, Lieferanten und Distributoren, die eine speziell für den B2B-Vertrieb entwickelte Plattform suchen.

Während Shopify Plus hauptsächlich als E-Commerce-Plattform mit hohem Wachstumspotenzial für D2C- und Einzelhandelsmarken bekannt ist, konzentriert sich Orderchamp Cloud auf jene Arbeitsabläufe, die im B2B-Bereich am wichtigsten sind: kundenspezifische Preisgestaltung, digitale Bestellannahme, Unterstützung für den Außendienst, Katalogverwaltung, Nachbestellungen, Zahlungsströme und Bestellautomatisierung.

Dies macht Orderchamp Cloud besonders relevant für Marken, die nicht nur eine ansprechende, kundenfreundliche Webseite suchen, sondern ein umfassendes B2B-Vertriebssystem.

Mit Orderchamp Cloud können Marken ein B2B Portal unter eigenem Branding erstellen, in dem sich verifizierte Kunden anmelden, das passende Sortiment einsehen, die korrekten Preise abrufen und selbstständig Bestellungen aufgeben können. Dies trägt dazu bei, manuelle Bestellungen per E-Mail, PDF-Bestellformulare und zeitraubende Rücksprachen zu reduzieren. Anstatt Ihre Mitarbeiter nach Preislisten, Bestandsaktualisierungen oder Bestellbestätigungen zu fragen, können Kunden ihre Einkäufe über eine professionelle B2B-Einkaufsumgebung selbst abwickeln.

Orderchamp Cloud bietet zudem die Sales App in Kombination mit dem B2B Portal an. Damit können Außendienstmitarbeiter Bestellungen bei Showroom-Besuchen, Messen, Kundenterminen oder persönlichen Verkaufsgesprächen direkt digital aufnehmen. Dies ist ein wesentlicher Unterschied zu vielen primär für B2C konzipierten E-Commerce-Plattformen. B2B-Vertrieb basiert oft noch auf persönlichen Beziehungen, Vertretern und wiederkehrenden Bestellmomenten. Orderchamp Cloud unterstützt diese Gegebenheiten, anstatt jeden Einkäufer in einen standardisierten Online-Bestellvorgang zu drängen.

Ein weiteres wichtiges Feature ist AI Order Convert, mit dem sich manuelle Bestellungen schneller in digitale Bestellungen umwandeln lassen. Für Großhandelsteams, die Bestellungen immer noch per E-Mail, PDF oder Excel-Tabelle erhalten, kann dies einen erheblichen Teil der wiederkehrenden Dateneingabe überflüssig machen.

Die Preisgestaltung der Orderchamp Cloud ist ebenfalls auf planbares B2B-Wachstum ausgelegt. Alle B2B-Funktionen sind in jedem Tarif enthalten, mit unbegrenzten Geschäftsnutzern, unbegrenzten Kunden und ohne Provisionen. Die jährlichen Preise beginnen bei 249 € pro Monat für den Starter-Tarif, gefolgt von Essential für 399 € pro Monat, Growth für 549 € pro Monat und Pro für 799 € pro Monat. Monatliche Tarife sind ebenfalls verfügbar, und wenn Sie nicht alle Lösungen benötigen, können Sie auch kleinere Tarife pro Lösung wählen, wie z. B. den Flex-Tarif ab nur 49 €/Monat.

Für Marken, die Alternativen zu Shopify Plus B2B vergleichen, ist dieses Preismodell besonders wichtig. Shopify Plus beginnt bei einer wesentlich höheren monatlichen Einstiegshürde, während viele B2B-Arbeitsabläufe dort oft zusätzliche Apps, Agenturleistungen oder individuelle Anpassungen erfordern. Orderchamp Cloud ist so konzipiert, dass es die für Großhandelsmarken erforderlichen Werkzeuge bereits standardmäßig enthält, ohne dass jede B2B-Anforderung gleich zu einem neuen, kostenintensiven Projekt wird.

Warum Orderchamp Cloud die stärkste B2B-Wahl ist

Orderchamp Cloud ist die stärkste Wahl, weil es von Grund auf für B2B entwickelt wurde (B2B-First). Es handelt sich nicht um eine B2C-Plattform mit nachträglich hinzugefügten Großhandelsfunktionen. Es ist genau auf die Art und Weise abgestimmt, wie B2B-Marken verkaufen, Kunden verwalten und Bestellungen abwickeln.

Es unterstützt kundenspezifische Einkaufserlebnisse, Großbestellungen, einfache Nachbestellungen, mehrsprachige Portale, personalisierte Self-Service-Bereiche, Preismanagement, Kundenmanagement, Produktmanagement, Bestellverwaltung und Vertriebswerkzeuge in einer einzigen, vernetzten Plattform.

Für Großhandelslieferanten ergibt sich daraus ein klarer Vorteil. Ihr B2B Portal wird zu weit mehr als einem Online-Katalog. Es wird zu einem digitalen Vertriebskanal, der Ihr bestehendes Vertriebsteam, Ihre Kundenbeziehungen und Ihre operativen Arbeitsabläufe optimal unterstützt.

2. BigCommerce B2B Edition

Die BigCommerce B2B Edition ist eine weitere starke Alternative zu Shopify Plus B2B, insbesondere für Unternehmen, die eine skalierbare E-Commerce-Plattform mit spezifischen B2B-Funktionen suchen.

BigCommerce bietet B2B-Funktionalitäten wie Einkäuferportale, Firmenkundenverwaltung, Kreditrahmenverwaltung, kundenspezifische Erlebnisse und flexible Zahlungsabläufe. Es ist eine gute Option für Unternehmen, die eine eher E-Commerce-orientierte Struktur wünschen und gleichzeitig professionelle Einkäufer bedienen möchten.

Der Hauptunterschied zu Orderchamp Cloud liegt im Ansatz. BigCommerce ist eine breit aufgestellte E-Commerce-Plattform, die sowohl B2C- als auch B2B-Szenarien unterstützt. Das macht sie zwar flexibel, bedeutet jedoch auch, dass Marken die Plattform oft erst an ihre spezifischen Großhandelsprozesse anpassen müssen.

Für Unternehmen mit internem E-Commerce-Wissen, technischem Support oder Agenturressourcen kann BigCommerce eine starke Option sein. Für Großhandelsmarken hingegen, die eine sofort einsatzbereite B2B-Vertriebssuite mit Portal, Sales App und Bestellautomatisierung suchen, ist Orderchamp Cloud oft die fokussiertere Wahl.

3. Adobe Commerce (Magento)

Adobe Commerce, ehemals Magento, gehört zu den etabliertesten Handelsplattformen für Großunternehmen. Sie wird häufig von größeren Unternehmen mit komplexen Produktkatalogen, mehreren Märkten und hohem Bedarf an individueller Anpassung genutzt.

Adobe Commerce umfasst B2B-Funktionen wie Unternehmenskonten, individuelle Preise, gemeinsame Kataloge, Angebots-Workflows, Bestelllisten und rollenbasierte Einkaufsstrukturen. Dies macht die Plattform zu einer hochentwickelten Option für Großkonzerne, die eine extrem anpassbare Handelsumgebung benötigen.

Allerdings ist Adobe Commerce in der Implementierung und Verwaltung meist sehr aufwendig. Es setzt häufig eigene Entwicklerteams, Agenturpartner und kontinuierliche Wartung voraus. Für Unternehmen, die die volle Kontrolle behalten wollen und über die Ressourcen verfügen, ein komplexes System zu betreuen, kann dies von großem Wert sein.

Für wachsende Großhandelsmarken, die ihren B2B-Vertrieb schneller digitalisieren möchten, bietet Orderchamp Cloud einen deutlich zugänglicheren Weg. Anstatt eine eigene B2B-Umgebung aufzubauen und instand zu halten, können Marken direkt ein dediziertes B2B Portal mit bereits integrierten Großhandels-Workflows starten.

4. Salesforce Commerce Cloud

Die Salesforce Commerce Cloud ist eine starke Alternative zu Shopify Plus B2B für Großunternehmen, die bereits innerhalb des Salesforce-Ökosystems arbeiten.

Der größte Vorteil liegt in der direkten Verknüpfung mit Salesforce CRM, Kundendaten und den gesamten Vertriebsprozessen des Unternehmens. Für Unternehmen mit großen Vertriebsorganisationen, komplexen Kundenreisen und globalen Handelsteams kann Salesforce eine hervorragende Basis bieten.

Die Salesforce Commerce Cloud unterstützt B2B-, B2C- und D2C-Handelsmodelle. Diese Flexibilität kann für Großunternehmen, die mehrere Kanäle bedienen, äußerst nützlich sein. Gleichzeitig bedeutet dies jedoch auch, dass die Plattform nicht immer die einfachste oder fokussierteste Wahl für Großhandelsmarken ist, die primär ein praktisches B2B-Bestellportal benötigen.

Für Marken, die ihren B2B-E-Commerce eng mit einem Enterprise-CRM verbinden möchten und das Budget sowie die Ressourcen für eine größere Implementierung besitzen, kann Salesforce eine hervorragende Lösung sein. Für Marken, die eine direktere, auf B2B spezialisierte Plattform für Großhandelsbestellungen suchen, stellt Orderchamp Cloud oft die pragmatischere Alternative dar.

5. Shopware

Shopware ist eine flexible Handelsplattform mit einer starken Präsenz in Europa. Sie wird häufig von Marken in Betracht gezogen, die eine offene, anpassbare E-Commerce-Architektur und mehr Kontrolle über ihre digitale Handelslandschaft wünschen.

Shopware kann B2B-Szenarien durch das eigene System, Erweiterungen und maßgeschneiderte Entwicklungen unterstützen. Es eignet sich gut für Unternehmen, die Flexibilität schätzen und die technischen Ressourcen besitzen, das System exakt auf ihre internen Abläufe zuzuschneiden.

Die Herausforderung besteht darin, dass diese Flexibilität oft mit zusätzlichem Einrichtungsaufwand einhergeht. Großhandelsmarken benötigen unter Umständen zusätzliche Konfigurationen, Integrationen oder Entwicklungsarbeiten, um die gewünschten B2B-Workflows abzubilden. Dazu gehören kundenspezifische Kataloge, Preisregeln, Bestellflüsse, Freigabeprozesse und die Unterstützung des Außendienstes.

Orderchamp Cloud verfolgt einen direkteren Ansatz. Anstatt mit einem flexiblen E-Commerce-Framework zu starten und die B2B-Logik mühsam drumherum zu bauen, starten Marken mit einer Vertriebssuite, die von Haus aus auf die Workflows im Großhandel abgestimmt ist.

Warum B2B-Marken über Shopify Plus hinausblicken

Shopify Plus ist für viele E-Commerce-Marken eine erstklassige Plattform. Sie bietet Skalierbarkeit, Stabilität, ein riesiges App-Ökosystem und ein vertrautes Storefront-Erlebnis. Für D2C-Marken ist sie oft eine hervorragende Wahl.

Doch der B2B-Vertrieb funktioniert grundlegend anders. Ein B2B-Einkäufer stöbert nicht wie ein normaler Konsument. Er weiß meist genau, was er benötigt, möchte schnell nachbestellen, erwartet individuell verhandelte Preise, benötigt Zahlungsziele und bestellt eventuell für verschiedene Standorte oder Abteilungen. Der Außendienst ist oft involviert, und die Administration im Hintergrund benötigt saubere Bestelldaten.

Aus diesem Grund schauen sich viele Marken nach Alternativen zu Shopify Plus B2B um. Sie vergleichen nicht lediglich das Design der Storefront oder die Performance im Checkout. Sie vergleichen vielmehr, wie gut die jeweilige Plattform den gesamten B2B-Vertriebsprozess abbilden kann.

Die passende B2B-Plattform sollte Marken dabei helfen, folgende Fragen zu beantworten:

• Können Kunden ihre individuellen Preise und Produkte sehen?

• Können Außendienstmitarbeiter Bestellungen digital aufnehmen?

• Können wiederkehrende Einkäufer schnell nachbestellen?

• Kann das Team Kataloge, Preisgestaltung und Kunden an einem zentralen Ort verwalten?

• Lassen sich manuelle Bestellungen reduzieren?

• Kann das System Wachstum unterstützen, ohne dass ständig individuelle Entwicklungen nötig sind?

Für viele Großhandelsmarken liefert Orderchamp Cloud auf diese Fragen direktere Antworten als eine primär für das B2C-Geschäft entwickelte Plattform.

Worauf Sie bei einer Alternative zu Shopify Plus B2B achten sollten

Beim Vergleich von Alternativen zu Shopify Plus B2B ist die beste Plattform nicht zwingend die mit der längsten Feature-Liste. Es ist diejenige, die am besten zu Ihren tatsächlichen Vertriebsprozessen passt.

Eine starke B2B-E-Commerce-Plattform sollte kundenspezifische Preise, individuelle Kataloge, Großbestellungen, einfache Nachbestellungen, Zahlungsbedingungen, Bestellverwaltung, Produktverwaltung, Kundenmanagement sowie Schnittstellen zu Ihren bestehenden Systemen unterstützen.

Zudem sollte sie sowohl den Self-Service als auch den unterstützten Vertrieb ermöglichen. Einige Einkäufer möchten sich anmelden und selbstständig bestellen. Andere vertrauen nach wie vor auf den Außendienst, den Besuch im Showroom oder den persönlichen Kontakt. Eine echte B2B-Lösung sollte beide Einkaufswege unterstützen.

Genau hier zeichnet sich Orderchamp Cloud aus. Sie verbindet ein B2B Portal für den Self-Service der Kunden, eine Sales App für das Vertriebsteam und AI Order Convert für die Automatisierung manueller Bestellungen. Diese Kombination spiegelt wider, wie der Großhandelsvertrieb in der Realität tatsächlich abläuft.

Fazit: Orderchamp Cloud ist die beste Shopify Plus B2B Alternative für Großhandelsmarken

Wenn Ihr Unternehmen hauptsächlich auf den D2C-Handel ausgerichtet ist, kann Shopify Plus weiterhin eine sehr gute Wahl sein. Sobald der Großhandel jedoch zu einem wichtigen Wachstumspfad wird, benötigen Sie von Anfang an eine Plattform, die gezielt für B2B entwickelt wurde.

Orderchamp Cloud ist die beste Alternative zu Shopify Plus B2B für Marken und Großhändler, die ihren Vertrieb digitalisieren, den manuellen Aufwand bei Bestellungen reduzieren und ihren Kunden ein professionelles, unkompliziertes Einkaufserlebnis per Self-Service bieten möchten.

BigCommerce, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud und Shopware sind allesamt etablierte Plattformen. Sie können B2B auf unterschiedliche Weise unterstützen. Die meisten von ihnen basieren jedoch auf breiteren E-Commerce-, Enterprise- oder primär B2C-orientierten Konzepten.

Orderchamp Cloud unterscheidet sich darin, dass es explizit für den B2B-Vertrieb konzipiert wurde. Es bietet Marken alle Werkzeuge, um Großhandelskunden, Preisgestaltung, Produkte, Bestellungen, Außendienstmitarbeiter und digitale Einkaufswege auf einer einzigen Plattform zu steuern.

Für Großhandelsanbieter, die mehr als nur einen Webshop suchen, ist Orderchamp Cloud die empfehlenswerteste Lösung.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was sind die besten Shopify Plus B2B Alternativen?

Ist Shopify Plus gut für den B2B-Handel geeignet?

Erhebt Orderchamp Cloud eine Provision?

Was sollte ich anstelle von Shopify Plus für B2B wählen?

Ist BigCommerce eine gute Alternative zu Shopify Plus B2B?

Ist Adobe Commerce für B2B besser als Shopify Plus?

Ist die Salesforce Commerce Cloud eine B2B-Plattform?