Shopify Plus est l'une des plateformes de commerce électronique les plus connues pour le développement des marques en ligne. Elle est puissante, flexible et largement utilisée par les entreprises qui souhaitent vendre directement aux consommateurs. Mais lorsque la vente en gros devient un canal de vente à part entière, de nombreuses marques commencent à chercher des alternatives à Shopify Plus B2B.

La raison en est simple : le commerce électronique B2B ne se résume pas à un site B2C muni d'une page de connexion. Les fournisseurs de gros ont besoin de tarifs spécifiques par client, de commandes groupées, de réapprovisionnements rapides, d'outils pour les agents commerciaux, de conditions de paiement, de portails acheteurs personnalisés aux couleurs de leur marque, de règles sur les produits, de contrôle des catalogues et d'automatisation des commandes. Ils ont également besoin d'une expérience d'achat adaptée à la façon dont les détaillants, les revendeurs, les distributeurs et les acheteurs professionnels passent réellement leurs commandes récurrentes.

C'est là que la différence s'impose. De nombreuses grandes plateformes de commerce électronique ont été initialement conçues pour le B2C avant de s'étendre par la suite au B2B. Orderchamp Cloud a été créée spécifiquement pour les ventes B2B. Au lieu d'adapter un système de commerce électronique orienté vers le consommateur aux flux de travail de la vente en gros, elle offre d'emblée aux marques et aux grossistes une suite complète de vente B2B.

Dans cette comparaison, nous examinons 5 alternatives à Shopify Plus B2B pour les marques qui souhaitent vendre plus efficacement, réduire le travail manuel et créer une meilleure expérience d'achat numérique pour leurs clients B2B.

Comparatif rapide : les meilleures alternatives à Shopify Plus B2B

1. Orderchamp Cloud : la meilleure alternative à Shopify Plus B2B

Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à Shopify Plus B2B pour les marques de vente en gros, les fournisseurs et les distributeurs qui recherchent une plateforme conçue spécifiquement pour les ventes B2B.

Là où Shopify Plus est principalement connu en tant que plateforme de commerce électronique en forte croissance pour les marques D2C et de vente au détail, Orderchamp Cloud se concentre sur les flux de travail les plus importants du B2B : tarification spécifique au client, prise de commande numérique, assistance aux agents commerciaux, gestion des catalogues, réapprovisionnement, flux de paiement et automatisation des commandes.

Cela rend Orderchamp Cloud particulièrement pertinent pour les marques qui ne recherchent pas seulement une vitrine de magasin claire et conviviale, mais un système de vente B2B complet.

Avec Orderchamp Cloud, les marques peuvent créer un B2B Portal de marque sur lequel les clients approuvés peuvent se connecter, consulter l'assortiment approprié, voir les bons prix et passer des commandes de manière autonome. Cela permet de réduire les commandes manuelles par e-mail, les formulaires de commande au format PDF et les échanges incessants. Au lieu de demander à votre équipe des listes de prix, des mises à jour de stocks ou des confirmations de commande, les clients peuvent se servir eux-mêmes via un environnement d'achat B2B professionnel.

Orderchamp Cloud propose également le Sales App ainsi que le B2B Portal, ce qui aide les agents commerciaux à prendre des commandes numériquement lors des visites de showrooms, des salons professionnels, des rendez-vous clients ou des rendez-vous de vente en personne. Il s'agit d'une différence essentielle par rapport à de nombreuses plateformes de commerce électronique axées sur le B2C. Les ventes B2B se font encore souvent par le biais de relations, d'agents et de commandes récurrentes. Orderchamp Cloud s'adapte à cette réalité au lieu de contraindre chaque acheteur à suivre un processus de paiement en ligne standard.

Une autre fonctionnalité importante est AI Order Convert, qui permet de transformer plus rapidement les commandes manuelles en commandes numériques. Pour les équipes de grossistes qui reçoivent encore des commandes par e-mail, PDF ou feuille de calcul, cela permet de supprimer une charge importante de saisie répétitive de commandes.

La tarification d'Orderchamp Cloud pricing est également pensée pour garantir une croissance B2B prévisible. Toutes les fonctionnalités B2B sont incluses dans chaque abonnement, avec un nombre illimité d'utilisateurs professionnels, de clients illimités et sans aucune commission. La tarification annuelle débute à 249 € par mois pour l'abonnement Starter, suivi de l'Essential à 399 € par mois, du Growth à 549 € par mois et du Pro à 799 € par mois. Des abonnements mensuels sont également disponibles, et si vous n'avez pas besoin de toutes les solutions, vous pouvez également opter pour des abonnements plus restreints par solution, comme l'abonnement Flex à partir de seulement 49 €/mois.

Pour les marques qui comparent les alternatives à Shopify Plus B2B, ce modèle de tarification est particulièrement important. Shopify Plus démarre à un coût d'entrée mensuel beaucoup plus élevé, tandis que de nombreux flux de travail B2B peuvent encore nécessiter des applications, le recours à une agence ou une configuration personnalisée. Orderchamp Cloud est conçu pour inclure d'office les outils dont les marques de vente en gros ont besoin, sans transformer chaque exigence B2B en un projet supplémentaire.

Pourquoi Orderchamp Cloud est le choix B2B le plus performant

Orderchamp Cloud constitue le choix le plus judicieux car il est conçu d'abord pour le B2B. Il ne s'agit pas d'une plateforme B2C à laquelle ont été ajoutées des fonctionnalités de vente en gros. Elle est conçue autour de la façon dont les marques B2B vendent, gèrent leurs clients et traitent leurs commandes.

Elle prend en charge des expériences d'achat spécifiques aux clients, les commandes groupées, le réapprovisionnement facilité, les portails multilingues, les environnements de libre-service personnalisés, la gestion des prix, la gestion des clients, la gestion des produits, la gestion des commandes et les outils de vente au sein d'une seule et même plateforme connectée.

Pour les fournisseurs de gros, cela se traduit par un avantage certain. Votre B2B Portal devient bien plus qu'un catalogue en ligne. Il devient un canal de vente numérique qui soutient votre équipe de vente existante, vos relations clients et vos flux de travail opérationnels.

2. BigCommerce B2B Edition

BigCommerce B2B Edition est une autre solide alternative à Shopify Plus B2B, en particulier pour les entreprises qui souhaitent disposer d'une plateforme de commerce électronique évolutive dotée de fonctionnalités B2B spécifiques.

BigCommerce propose des fonctionnalités B2B telles que des portails acheteurs, la gestion des comptes d'entreprise, la gestion des encours, des expériences d'achat personnalisées pour les clients et des flux de paiement flexibles. C'est une bonne option pour les entreprises qui souhaitent une configuration davantage orientée vers le commerce électronique tout en offrant un service de qualité aux acheteurs professionnels.

La principale différence par rapport à Orderchamp Cloud réside dans le point de départ de sa conception. BigCommerce est une plateforme de commerce électronique généraliste qui prend en charge à la fois les cas d'utilisation B2C et B2B. Cela la rend certes flexible, mais cela signifie également que les marques doivent souvent adapter la plateforme à leur propre processus de vente en gros.

Pour les entreprises disposant de compétences internes en commerce électronique, d'un support technique ou des ressources d'une agence, BigCommerce peut s'avérer un excellent choix. Mais pour les marques de vente en gros qui recherchent une suite de vente B2B prête à l'emploi incluant un portail, une application commerciale et l'automatisation des commandes, Orderchamp Cloud s'avère bien souvent le choix le plus ciblé.

3. Adobe Commerce (Magento)

Adobe Commerce, anciennement Magento, est l'une des plateformes de commerce d'entreprise les plus reconnues. Elle est souvent adoptée par des entreprises de plus grande taille possédant des catalogues de produits complexes, opérant sur plusieurs marchés et ayant des besoins de personnalisation avancés.

Adobe Commerce intègre des fonctionnalités B2B telles que les comptes d'entreprise, les tarifs personnalisés, les catalogues partagés, les flux de demandes de devis, les listes d'achats récurrents et des structures d'achat basées sur des rôles spécifiques. Cela en fait une option puissante pour les grandes entreprises qui ont besoin d'un environnement commercial hautement configurable.

Cependant, Adobe Commerce est généralement une plateforme plus complexe à mettre en œuvre et à gérer. Elle requiert bien souvent des équipes techniques, des partenaires de développement et une maintenance continue. Pour les entreprises qui veulent un contrôle total et disposent des ressources nécessaires pour gérer une configuration commerciale complexe, cela peut s'avérer précieux.

Pour les marques de vente en gros en pleine croissance qui souhaitent numériser leurs ventes B2B plus rapidement, Orderchamp Cloud offre une voie beaucoup plus accessible. Au lieu de concevoir et de maintenir un environnement B2B personnalisé, les marques peuvent lancer un B2B Portal dédié intégrant déjà les flux de travail essentiels de la vente en gros.

4. Salesforce Commerce Cloud

Salesforce Commerce Cloud est une excellente alternative à Shopify Plus B2B pour les grandes entreprises déjà implantées au sein de l'écosystème Salesforce.

Son atout majeur réside dans sa connexion avec le CRM Salesforce, les données clients et les processus de vente de l'entreprise. Pour les structures disposant d'importantes forces de vente, de parcours clients complexes et d'équipes commerciales internationales, Salesforce peut constituer une base extrêmement performante.

Salesforce Commerce Cloud prend en charge les modèles de commerce B2B, B2C et D2C. Cette polyvalence peut s'avérer très utile pour les grandes entreprises qui gèrent de multiples canaux. Cependant, cela signifie également que la plateforme n'est pas toujours le choix le plus simple ou le plus ciblé pour les marques de vente en gros qui ont principalement besoin d'un portail de vente B2B pratique.

Pour les marques de vente en gros qui souhaitent lier étroitement le commerce électronique B2B au CRM d'entreprise et qui disposent du budget ainsi que des ressources pour un déploiement d'envergure, Salesforce peut s'avérer tout à fait adapté. Pour les marques qui recherchent une plateforme plus directe, conçue spécifiquement pour la prise de commande en gros sur le modèle B2B, Orderchamp Cloud se présente souvent comme l'alternative la plus pratique.

5. Shopware

Shopware est une plateforme commerciale flexible bénéficiant d'une forte présence en Europe. Elle est souvent privilégiée par les marques qui recherchent une configuration de commerce électronique ouverte et personnalisable, ainsi qu'un contrôle accru sur leur environnement commercial numérique.

Shopware permet de prendre en charge les cas d'utilisation B2B grâce à sa plateforme, ses extensions et ses développements sur mesure. C'est un outil particulièrement adapté aux entreprises en quête de flexibilité et disposant des ressources techniques pour façonner le système selon leurs processus internes.

La difficulté réside dans le fait que cette flexibilité s'accompagne bien souvent de configurations supplémentaires. Les marques de vente en gros peuvent avoir besoin de paramétrages additionnels, d'intégrations ou de travaux de développement pour façonner les flux B2B dont elles ont besoin. Cela peut concerner les catalogues spécifiques aux clients, les règles de tarification, les flux de commande, les processus de validation ou le support aux agents commerciaux.

Orderchamp Cloud adopte une démarche plus ciblée. Au lieu de partir d'un framework de commerce électronique flexible pour y greffer ensuite une logique B2B, les marques démarrent avec une suite de vente B2B qui intègre et comprend déjà nativement les flux de travail de la vente en gros.

Pourquoi les marques B2B cherchent à aller au-delà de Shopify Plus

Shopify Plus s'avère une excellente plateforme pour de nombreuses marques de commerce électronique. Elle offre de l'évolutivité, de la stabilité, un vaste écosystème d'applications ainsi qu'une expérience de boutique en ligne familière. Pour les marques D2C, elle s'avère être un choix idéal.

Pourtant, les ventes B2B fonctionnent sur un autre modèle. Un acheteur professionnel ne navigue pas toujours sur un site à la façon d'un consommateur classique. Bien souvent, il sait déjà ce dont il a besoin, souhaite commander à nouveau rapidement, s'attend à des prix négociés, a besoin de conditions de paiement spécifiques et peut effectuer des achats pour plusieurs établissements ou équipes différentes. Les agents commerciaux peuvent également intervenir, et les équipes de back-office ont besoin de données de commande parfaitement claires.

C'est la raison pour laquelle de nombreuses marques recherchent des alternatives à Shopify Plus B2B. Elles ne comparent pas simplement l'esthétique d'une boutique ou les performances d'un processus de paiement. Elles évaluent l'efficacité avec laquelle chaque plateforme prend en charge l'intégralité du processus de vente B2B.

La plateforme B2B idéale doit vous aider à répondre à des questions telles que :

• Les clients peuvent-ils visualiser leurs propres tarifs ainsi que leurs produits dédiés ?

• Les agents commerciaux peuvent-ils enregistrer des commandes de manière numérique ?

• Les acheteurs réguliers peuvent-ils renouveler leurs commandes rapidement ?

• Votre équipe peut-elle piloter les catalogues, les tarifs et la clientèle depuis un espace centralisé ?

• Le volume des commandes manuelles peut-il être réduit ?

• Le système peut-il accompagner votre développement sans exiger des développements sur mesure permanents ?

Pour de nombreuses marques de vente en gros, Orderchamp Cloud apporte des réponses plus directes à ces problématiques qu'une plateforme initialement pensée pour le B2C.

Que rechercher dans une alternative à Shopify Plus B2B

Lorsque vous comparez les alternatives à Shopify Plus B2B, la plateforme idéale n'est pas forcément celle qui affiche la plus longue liste de fonctionnalités. C'est celle qui s'adapte le mieux à votre processus de vente réel.

Une plateforme e-commerce B2B performante doit pouvoir gérer des tarifs spécifiques à chaque client, des catalogues sur mesure, des achats groupés, des réapprovisionnements faciles, des conditions de paiement adaptées, la gestion des commandes, la gestion des produits, la gestion de la clientèle ainsi que des interfaces d'intégration avec vos outils existants.

Elle doit également prendre en charge la vente en libre-service tout comme la vente assistée. Certains acheteurs souhaitent pouvoir s'identifier et passer commande de manière totalement autonome. D'autres continuent de s'appuyer sur l'accompagnement d'un agent commercial, une visite au showroom ou une relation de proximité. Une authentique solution B2B doit pouvoir gérer parallèlement ces deux parcours d'achat.

C'est précisément là qu'intervient la valeur ajoutée d'Orderchamp Cloud. Elle associe un B2B Portal pour l'autonomie des acheteurs, une Sales App pour vos équipes commerciales et AI Order Convert pour l'automatisation des flux de commandes manuscrites ou manuelles. Cette complémentarité reflète exactement la réalité de l'activité commerciale en gros.

Verdict final : Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à Shopify Plus B2B pour les grossistes

Si votre activité est majoritairement orientée vers le e-commerce D2C, Shopify Plus demeure une excellente option. Mais si la vente en gros s'impose comme un véritable levier de croissance, il vous faut une plateforme pensée exclusivement pour le B2B dès sa conception.

Orderchamp Cloud est la meilleure alternative à Shopify Plus B2B pour les marques et les grossistes désireux de numériser leurs ventes, de réduire le traitement manuel des commandes et d'offrir à leurs clients un espace d'achat professionnel et autonome.

BigCommerce, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud et Shopware sont de solides plateformes. Elles peuvent accompagner le B2B de différentes manières. Néanmoins, la plupart d'entre elles ont été pensées à l'origine pour le e-commerce généraliste, le commerce de grande entreprise ou des logiques centrées sur le B2C.

Orderchamp Cloud se distingue en étant spécifiquement développée pour la vente B2B. Elle fournit aux marques les outils indispensables pour gérer la clientèle professionnelle, les tarifs, les gammes de produits, les commandes, les équipes commerciales sur le terrain ainsi que les parcours d'achat numériques au sein d'une seule et même interface.

Pour les fournisseurs de gros qui attendent davantage d'un outil qu'une simple vitrine de boutique en ligne, Orderchamp Cloud représente le choix le plus fort.

Questions fréquemment posées

Quelles sont les meilleures alternatives à Shopify Plus B2B ?

Est-ce que Shopify Plus est adapté pour le B2B ?

Est-ce que Orderchamp Cloud prélève des commissions ?

Que devrais-je choisir à la place de Shopify Plus pour le B2B ?

Est-ce que BigCommerce est une bonne alternative B2B à Shopify Plus ?

Est-ce que Adobe Commerce est meilleur que Shopify Plus pour le B2B ?

Est-ce que Salesforce Commerce Cloud est une plateforme B2B ?