Shopify Plus B2B est l'un des moyens les plus populaires pour les marques de vente directe au consommateur (D2C) de commencer à vendre en gros - et pour beaucoup d'entre elles, c'est un choix judicieux. Mais "Shopify Plus pour le B2B" et "une plateforme conçue pour le B2B" ne sont pas la même chose, et la différence se fait rapidement sentir dès que la vente en gros devient une part importante de votre chiffre d'affaires. Cette page présente une comparaison directe et actuelle des fonctionnalités de vente en gros de Shopify Plus et d'Orderchamp Cloud, afin que vous puissiez choisir l'outil le plus adapté plutôt que le plus familier.

Le verdict rapide : Choisissez Shopify Plus B2B si vous êtes une marque principalement D2C ajoutant un canal de vente en gros léger et que vous êtes à l'aise avec un tarif d'entreprise ainsi que quelques applications. Choisissez Orderchamp Cloud si la vente en gros est au cœur de votre activité et que vous souhaitez un branded B2B portal, un offline sales app natif et une AI order conversion sur une seule et même plateforme — à partir de 49 €/mois pour le portail, ou 299 €/mois pour la suite complète.

Qu'est-ce que Shopify Plus B2B ?

Shopify Plus est l'offre d'entreprise de Shopify, et Shopify Plus B2B est sa suite native permettant de vendre en gros parallèlement au D2C à partir d'un seul espace administrateur. Elle comprend des comptes d'entreprise qui regroupent plusieurs acheteurs sous une même entité, des catalogues B2B personnalisés, des listes de prix spécifiques aux clients, des conditions de paiement nettes, des projets de commandes et des accès acheteurs dédiés. En 2026, Shopify a également commencé à déployer des fonctionnalités B2B fondamentales — profils d'entreprise, jusqu'à trois catalogues, remises sur volume et conditions de paiement — sur ses forfaits inférieurs, bien que la boîte à outils B2B plus avancée ne reste accessible que sur l’offre Plus.

C'est une configuration véritablement performante. Shopify Plus apporte des comptes d'employés illimités, des limites d'API plus élevées, un vaste écosystème d'applications et un processus de paiement difficile à battre en termes de conversion. La question n'est pas de savoir si Shopify Plus peut faire du B2B, mais plutôt de savoir s'il convient à une entreprise où la vente en gros est l'activité principale, et non un canal secondaire.

Là où Shopify Plus B2B montre ses limites pour la vente en gros

Shopify est, à la base, une plateforme D2C sur laquelle a été greffée une couche B2B. Pour les marques dont l'activité principale est la vente en gros, cette architecture crée des frictions prévisibles.

• Tarif d'entreprise & coût total : Le tarif de Shopify Plus B2B commence aux alentours de 2 300 $/mois. Une fonctionnalité complète de vente en gros nécessite souvent 5 à 10 applications tierces (soit 100 à 500+ $/mois supplémentaires), plus des frais de transaction d'environ 0,15 à 2 % si vous n'utilisez pas Shopify Payments.

• Architecture axée d'abord sur le D2C : Les tarifs négociés, les commandes contractuelles, les catalogues spécifiques à certains comptes et les flux de travail natifs ERP sont la base du B2B — pas des cas exceptionnels. Sur une plateforme conçue d'abord pour le commerce de détail, ils sont souvent gérés par des solutions de contournement plutôt que comme un comportement natif.

• Dépendance aux applications : Assembler des quantités minimales de commande (MOQ), des devis personnalisés et des tarifs dégressifs via des applications augmente les coûts et la fragilité du système. Lorsque quelque chose ne fonctionne plus à travers plusieurs applications, la responsabilité et le support deviennent flous.

• Pas de Sales App de terrain native : Shopify Plus ne dispose d'aucune application native pour rédiger des commandes hors ligne lors de salons professionnels, en showroom ou en déplacement — précisément là où une grande partie de la demande de vente en gros est captée.

• Limites du moteur de tarification : Lorsque plusieurs listes de prix s'appliquent, Shopify a tendance à appliquer par défaut le prix le plus bas plutôt qu'une priorité basée sur des règles. Les tarifs progressifs, contractuels ou spécifiques à une zone géographique nécessitent souvent des catalogues dupliqués et une maintenance manuelle.

• Canaux de commande manuels : Les acheteurs en gros commandent toujours par e-mail, WhatsApp, PDF et feuille de calcul. Par défaut, ces formats ne se transforment pas en commandes numériques — votre équipe doit les saisir à nouveau manuellement.

Comparatif rapide : Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud

Une analyse fonctionnalité par fonctionnalité des deux plateformes pour une marque dont la priorité est la vente en gros.

Pourquoi les marques de vente en gros choisissent Orderchamp Cloud

Orderchamp Cloud est un logiciel de vente en gros B2B — et non une plateforme de vente au détail à laquelle on demande de s'adapter. Trois éléments font l'essentiel du travail.

Un portail B2B clé en main et entièrement à votre image

Transformez votre catalogue en un portail de commande en libre-service sur votre propre nom de domaine, avec votre logo et votre charte graphique — configuré en un rien de temps, sans code, sans agence et sans maintenance. Toutes les règles de vente en gros que vos acheteurs attendent sont intégrées.

• Tarifs spécifiques aux clients, tarifs dégressifs et règles de conditions de paiement

• Montants minimums de commande, quantités par colis et règles d'expédition B2B

• CRM intégré avec vérifications de TVA VIES et expériences personnalisées par client

• Récupération automatique des produits, images, prix et stocks depuis votre ERP/PIM/WMS existant

Une Sales App native qui fonctionne hors ligne

Mettez à disposition de vos commerciaux l'intégralité de votre catalogue et les tarifs en temps réel dans une application iOS native qui continue de fonctionner sans Wi-Fi, puis se synchronise dès que vous êtes à nouveau connecté. C'est la fonctionnalité essentielle pour les salons professionnels et les ventes sur le terrain que Shopify Plus ne propose tout simplement pas.

• Rédigez des commandes lors de salons professionnels, en showroom ou sur la route — même hors ligne

• Prise en charge des codes-barres et des scanners externes, paniers multiples

• Appliquez instantanément des listes de prix spécifiques aux clients, des remises et des frais d'expédition

• Créez de nouveaux clients et des catalogues numériques en quelques secondes

AI Order Convert pour les commandes que vous recevez déjà

Vos clients ne veulent pas changer leur façon de commander. Orderchamp Cloud transforme automatiquement les commandes reçues par e-mail, XML, PDF et CSV en commandes numériques propres — afin que personne n'ait à ressaisir quoi que ce soit. Cette fonctionnalité est incluse dans tous les forfaits.

• Les commandes par e-mail, XML, PDF et tableur deviennent automatiquement numériques

• Moins d'erreurs, traitement plus rapide, moins de travail administratif

• Se connecte à votre comptabilité et à votre ERP pour un flux de bout en bout

• Tarification transparente et évolutive, sans commission par commande

Tarifs Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud

La différence la plus flagrante réside dans le coût total de possession. Shopify Plus B2B commence à près de 2 300 $/mois avant l'ajout des applications, des frais et du développement dont la plupart des grossistes ont besoin. Orderchamp Cloud s'en tient à deux forfaits transparents — tous deux comprenant un nombre illimité de clients et d'utilisateurs professionnels, zéro commission, les frais de paiement intégrés les plus bas et aucun frais de configuration ou de développement. La facturation annuelle permet d'économiser 16 %.

• Flex — à partir de 49 €/mois (+ frais variables, formule à la carte) : le portail B2B personnalisé pour les marques en croissance. Toutes les fonctionnalités B2B de base, les paiements intégrés, les intégrations natives et l'intégration en libre-service.

• Fixed — à partir de 299 €/mois (basé sur le volume d'affaires, sans frais variables) : la suite Cloud complète. Tout ce qui est inclus dans Flex, plus le Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation, un accompagnement personnalisé pour la mise en service et un support ERP/PIM/WMS sur mesure.

À quoi ressemble la transition

• 230 : ce sont les commandes reçues par Edelman dans les deux semaines suivant le lancement de leur canal B2B personnalisé.

• +159 % : la croissance des ventes après avoir identifié trois avantages clés de la gestion du B2B sur Orderchamp Cloud pour Home67.

• +25 % : la croissance de l'activité d'Arelo depuis l'implémentation d'Orderchamp Cloud pour gérer sa vente en gros.

Lequel est fait pour vous ?

Shopify Plus B2B convient si les conditions suivantes sont réunies :

• Vous êtes une marque principalement axée sur le D2C et vous ajoutez un canal de vente en gros secondaire

• La structure de votre catalogue et votre logique tarifaire sont relativement simples

• Vous gérez déjà votre activité D2C sur Shopify et souhaitez un seul espace administrateur

• Un budget d'entreprise et quelques applications ne constituent pas un obstacle

Orderchamp Cloud convient si les conditions suivantes sont réunies :

• La vente en gros est votre activité principale, pas un canal secondaire

• Vous vendez lors de salons professionnels, en showroom ou via des agents de terrain

• Vous recevez des commandes par e-mail, XML, PDF ou feuille de calcul

• Vous souhaitez une tarification transparente sans multiplication d'applications ni commissions

Foire aux questions

Combien coûte Shopify Plus B2B par rapport à Orderchamp Cloud ?

Shopify Plus est-il adapté pour le B2B et la vente en gros ?

Quelle est la meilleure alternative à Shopify Plus B2B pour les marques de vente en gros ?

Shopify Plus dispose-t-il d'une application de vente sur le terrain pour les salons professionnels ?

Puis-je passer de Shopify Plus à Orderchamp Cloud sans reconstruire ma boutique ?