Shopify Plus B2B est l'un des moyens les plus populaires pour les marques de vente directe aux consommateurs (D2C) de commencer à vendre en gros — et pour beaucoup d'entre elles, c'est un choix judicieux. Mais « Shopify Plus pour le B2B » et « une plateforme conçue pour le B2B » ne sont pas la même chose, et la différence se fait rapidement sentir dès que la vente en gros devient une part importante de votre chiffre d'affaires. Cette page présente un comparatif actuel, côte à côte, des capacités de vente en gros de Shopify Plus et d'Orderchamp Cloud, afin que vous puissiez choisir l'outil le plus adapté plutôt que le plus familier.

Le verdict rapide : Choisissez Shopify Plus B2B si vous êtes une marque principalement D2C qui ajoute un canal de vente en gros léger et que vous êtes à l'aise avec un tarif d'entreprise ainsi que l'ajout de quelques applications. Choisissez Orderchamp Cloud si la vente en gros est au cœur de votre activité et que vous souhaitez un B2B Portal personnalisé, un le Sales App hors ligne natif et AI Order Convert au sein d'une seule plateforme — à partir de 49 €/mois pour le portail, ou 299 €/mois pour la suite complète.

Qu'est-ce que Shopify Plus B2B ?

Shopify Plus est l'offre d'entreprise de Shopify, et Shopify Plus B2B est sa suite native pour vendre en gros aux côtés du D2C à partir d'un seul panneau d'administration. Elle comprend des comptes d'entreprise qui regroupent plusieurs acheteurs sous une même entité, des catalogues B2B personnalisés, des listes de prix spécifiques aux clients, des conditions de paiement nettes, des projets de commande et des accès acheteurs dédiés. En 2026, Shopify a également commencé à déployer des fonctionnalités B2B fondamentales — profils d'entreprise, jusqu'à trois catalogues, remises sur volume et conditions de paiement — sur ses forfaits inférieurs, bien que la boîte à outils B2B plus avancée ne soit accessible que sur Plus.

C'est une configuration réellement performante. Shopify Plus apporte des comptes d'employés illimités, des limites d'API plus élevées, un vaste écosystème d'applications et un processus de paiement difficile à battre en termes de conversion. La question n'est pas de savoir si Shopify Plus peut faire du B2B — mais de savoir à quel point il convient à une entreprise où la vente en gros est l'activité principale, et non un canal secondaire.

Là où Shopify Plus B2B montre ses limites pour la vente en gros

Shopify est, à la base, une plateforme D2C sur laquelle a été greffée une couche B2B. Pour les marques dont l'activité principale est la vente en gros, cette architecture crée des frictions prévisibles (nous les détaillons dans Shopify Plus B2B limitations for wholesale).

Tarification d'entreprise et coût total : Les tarifs de Shopify Plus B2B commencent à environ 2 300 $/mois. Une fonctionnalité complète de vente en gros implique souvent 5 à 10 applications tierces (soit 100 à 500 $/mois supplémentaires), plus des frais de transaction d'environ 0,15 à 2 % si vous n'utilisez pas Shopify Payments.

Architecture D2C-first : Les prix négociés, les commandes sur contrat, les catalogues spécifiques aux comptes et les flux de travail natifs ERP sont la base en B2B — pas des cas particuliers. Sur une plateforme initialement conçue pour le commerce de détail, ils sont souvent gérés par des solutions de contournement plutôt que comme un comportement natif.

Dépendance aux applications : Assembler des MOQ, des devis personnalisés et des tarifs dégressifs via des applications augmente les coûts et la fragilité du système. Lorsque quelque chose ne fonctionne plus à travers plusieurs applications, l'attribution des responsabilités et le support technique deviennent flous.

Pas d'application native pour les forces de vente sur le terrain : Shopify Plus ne dispose d'aucune application native pour saisir des commandes hors ligne lors de salons professionnels, dans des showrooms ou en déplacement — précisément là où une grande partie de la demande de gros est captée.

Limites du moteur de tarification : Lorsque plusieurs listes de prix s'appliquent, Shopify a tendance à appliquer par défaut le prix le plus bas plutôt qu'une priorité basée sur des règles. Les tarifs dégressifs, contractuels ou spécifiques à une zone géographique se traduisent souvent par des catalogues dupliqués et une maintenance manuelle.

Canaux de commande manuels : Les acheteurs professionnels commandent toujours par e-mail, WhatsApp, PDF et tableur. Par défaut, ces formats ne se transforment pas en commandes numériques — votre équipe doit les saisir à nouveau manuellement.

Aperçu rapide : Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud

Un comparatif fonctionnalité par fonctionnalité des deux plateformes pour une marque dont la priorité est la vente en gros.

Pourquoi les marques de vente en gros choisissent Orderchamp Cloud

Orderchamp Cloud est un logiciel de vente en gros B2B — et non une plateforme de vente au détail à laquelle on demande de faire des heures supplémentaires. Trois aspects font l'essentiel du travail.

Un B2B Portal clé en main et entièrement personnalisé. Transformez votre catalogue en un portail de commande en libre-service sur votre propre domaine, avec votre logo et votre image de marque — configuré en un rien de temps, sans code, sans agence et sans maintenance. Toutes les règles de vente en gros que vos acheteurs attendent sont intégrées : prix spécifiques aux clients et prix dégressifs, règles de conditions de paiement, valeurs minimales de commande, conditionnements de colis, règles d'expédition B2B, CRM intégré avec vérifications de TVA VIES, et synchronisation des produits/images/prix/stocks depuis votre ERP, PIM ou WMS existant.

Le Sales App natif qui fonctionne hors ligne. Mettez à la disposition de vos commerciaux votre catalogue complet et vos tarifs en direct dans un le Sales App iOS natif qui continue de fonctionner sans Wi-Fi, puis se synchronise dès que vous êtes à nouveau en ligne. C'est la fonctionnalité de salon professionnel et de vente sur le terrain que Shopify Plus n'offre tout simplement pas — saisissez des commandes lors de salons, dans des showrooms ou en déplacement (même hors ligne), avec prise en charge de scanners de codes-barres/externes, paniers multiples, prix et remises clients sur le moment, et création de nouveaux clients ou de catalogues numériques en quelques secondes.

AI Order Convert pour les commandes que vous recevez déjà. Vos clients ne souhaitent pas changer leur manière de commander. AI Order Convert transforme automatiquement les commandes reçues par e-mail, XML, PDF et CSV en commandes numériques propres — ainsi, plus personne n'a à ressaisir quoi que ce soit. Moins d'erreurs, traitement plus rapide, moins de travail administratif, et une connexion à votre comptabilité et ERP pour un flux de bout en bout. C'est inclus dans chaque forfait.

Tarifs de Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud

La différence la plus évidente réside dans le coût total de possession. Shopify Plus B2B commence à près de 2 300 $/mois avant l'ajout des applications, des frais et du développement que la plupart des grossistes doivent prévoir. Orderchamp Cloud s'en tient à deux forfaits transparents — tous deux avec un nombre illimité d'utilisateurs professionnels et de clients, zéro commission, les frais de paiement intégrés les plus bas et aucun frais de configuration ou de développement. La facturation annuelle permet d'économiser 16 %.

Flex — à partir de 49 €/mois (+ frais variables, à l'utilisation) : le B2B Portal personnalisé pour les marques en pleine croissance. Toutes les fonctionnalités B2B de base, paiements intégrés, intégrations natives et intégration en libre-service.

Fixed — à partir de 299 €/mois (basé sur le volume d'affaires, sans frais variables) : la suite Cloud complète. Tout ce qui est inclus dans Flex, plus le Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation, un accompagnement personnalisé pour la mise en service et un support ERP/PIM/WMS sur mesure.

Ce à quoi ressemble la transition

• 230 — le nombre de commandes reçues par Edelman dans les deux semaines suivant le lancement de leur canal B2B personnalisé.

• +159 % — la croissance des ventes après avoir identifié trois avantages clés de la gestion du B2B sur Orderchamp Cloud pour Home67.

• +25 % — la croissance de l'activité d'Arelo depuis l'implémentation d'Orderchamp Cloud pour gérer la vente en gros.

Lequel est fait pour vous ?

Shopify Plus B2B convient si…

• Vous êtes une marque principalement D2C qui ajoute un canal de vente en gros secondaire

• La structure de votre catalogue et votre logique tarifaire sont assez simples

• Vous gérez déjà votre D2C sur Shopify et souhaitez un seul panneau d'administration

• Un budget d'entreprise et quelques applications ne constituent pas un obstacle pour vous

Orderchamp Cloud convient si…

• La vente en gros est votre cœur de métier, pas un canal secondaire

• Vous vendez sur des salons professionnels, dans des showrooms ou via des agents sur le terrain

• Vous recevez des commandes par e-mail, XML, PDF ou tableur

• Vous souhaitez une tarification transparente sans multiplication d'applications ni commissions

Vous hésitez encore ? Consultez la liste complète des Shopify Plus B2B alternatives pour les marques de vente en gros.

Découvrez Orderchamp Cloud ou réservez une démonstration pour voir la plateforme de vente en gros en action.

Questions fréquentes

Combien coûte Shopify Plus B2B par rapport à Orderchamp Cloud ?

Est-ce que Shopify Plus est adapté pour le B2B et la vente en gros ?

Quelle est la meilleure alternative à Shopify Plus B2B pour les marques de vente en gros ?

Shopify Plus dispose-t-il d'une application de vente sur le terrain pour les salons professionnels ?

Puis-je passer de Shopify Plus à Orderchamp Cloud sans reconstruire ma boutique ?