Jarenlang betekende groothandel via Shopify één van twee dingen: upgraden naar Shopify Plus of een wholesale-app aan je winkel toevoegen. Dat veranderde op 2 april 2026, toen Shopify zijn belangrijkste B2B-functies zonder extra kosten beschikbaar maakte op de abonnementen Basic, Grow en Advanced.

Voor de meeste merken is de vraag dus niet meer óf je zonder Plus B2B kunt verkopen op Shopify. Dat kan. De echte vraag is of de B2B-functies van Shopify genoeg zijn voor hoe jouw groothandel in de praktijk draait: hoeveel prijsafspraken je hebt, hoe je vertegenwoordigers orders opnemen en hoe retailers je vinden en opnieuw bestellen.

In deze gids lees je wat Shopify per abonnement biedt voor groothandel, waar het tekortschiet voor merken die vooral via groothandel verkopen, en op welke drie manieren je groothandel naast een Shopify-winkel kunt runnen. Twijfel je over een upgrade? Bekijk dan onze vergelijking van Shopify Plus B2B en Orderchamp Cloud.

Shopify groothandel zonder Shopify Plus: kan dat?

Ja. Sinds april 2026 kunnen verkopers op Shopify Basic, Grow en Advanced aan zakelijke kopers verkopen met ingebouwde B2B-functies in de Shopify-admin. Je maakt bedrijfsprofielen aan met eigen kopers en locaties, zet B2B-catalogi op met groothandelsprijzen, voegt staffelprijzen en hoeveelheidsregels toe en biedt betaaltermijnen aan.

Niet alles is van Plus naar de andere abonnementen gegaan. Onbeperkte catalogi, catalogi die direct aan één bedrijf zijn gekoppeld, aanbetalingen en deelbetalingen blijven voorbehouden aan Plus. Shopify Plus zelf begint bij zo'n $2.300 per maand, dus voor veel merken bepaalt het verschil tussen de abonnementen hoe ver ze komen met de ingebouwde groothandelsfuncties van Shopify.

Shopify groothandel per abonnement: wat zit erin?

Op basis van de B2B-functies per Shopify-abonnement, stand oktober 2026.

Wanneer de ingebouwde B2B van Shopify genoeg is

Voor een D2C-merk met een kleine groothandelstak zijn de ingebouwde functies misschien alles wat je nodig hebt. Groothandel via Shopify op je huidige abonnement werkt goed als:

• Je aan een handvol zakelijke klanten verkoopt met één of twee prijsafspraken.

• Je retailers graag online bestellen via je bestaande winkel, waar ze na het inloggen groothandelsprijzen zien.

• Je geen aanbetalingen op pre-orders of deelbetalingen nodig hebt.

• Je groothandelsorders vooral online binnenkomen, niet via vertegenwoordigers, beurzen of e-mail.

Waar Shopify groothandel tekortschiet als wholesale je hoofdkanaal is

Zodra groothandel een kernonderdeel van je omzet wordt, worden de grenzen snel zichtbaar. Dit zijn de beperkingen waar merken het vaakst tegenaan lopen.

Drie catalogi is een plafond voor je prijzen

Op Basic, Grow en Advanced krijg je maximaal drie actieve B2B-catalogi, gedeeld over al je B2B-markten. De meeste groothandelsmerken hebben meer prijsafspraken dan dat: standaard groothandelsprijzen, distributeurs, key accounts en exportprijzen per land. Wil je één retailer eigen, onderhandelde prijzen geven, dan heb je een catalogus nodig die direct aan dat bedrijf is gekoppeld, en dat kan alleen op Plus. Horen klantspecifieke prijzen bij hoe je verkoopt, dan is dit meestal de eerste muur waar je tegenaan loopt. In onze gids over prijsstrategie voor groothandel lees je waarom de meeste merken uiteindelijk meer dan drie prijslijsten hebben.

Je groothandelswinkel is nog steeds je consumentenwinkel

Shopify B2B draait in dezelfde winkel, hetzelfde thema en dezelfde productcatalogus als je D2C-shop. Zo staat alles in één admin, maar zakelijke inkopers winkelen niet zoals consumenten. Ze willen SKU's scannen, verpakkingseenheden en minimale bestelhoeveelheden checken en 40 regels in een paar minuten nabestellen. Shopify heeft een snelbestellijst, maar de productpagina's, content en navigatie eromheen zijn nog steeds gebouwd voor consumenten.

Aanbetalingen en deelbetalingen kunnen alleen op Plus

Seizoensmerken vragen vaak een aanbetaling als een retailer een pre-order plaatst, en factureren de rest bij levering. Op Basic, Grow en Advanced kun je betaaltermijnen aanbieden, maar verplichte aanbetalingen, deelbetalingen en betaalverzoeken per levering zijn alleen beschikbaar op Plus. Lees meer over betaaltermijnen in de groothandel en hoe je een seizoensgebonden pre-orderronde organiseert.

Vertegenwoordigers en beurzen hebben nog steeds een eigen tool nodig

De B2B-tools van Shopify draaien om de webshop en conceptorders in de admin. Maar een groot deel van de groothandelsvraag ontstaat ergens anders: in een showroom, tijdens een klantbezoek of op de beursvloer, vaak zonder betrouwbare wifi. Om die orders op te nemen met de volledige catalogus en de prijzen van elke klant, heb je meestal een aparte app voor orderopname nodig.

Orders per e-mail en pdf worden nog steeds met de hand overgetypt

Welke winkel je ook bouwt, genoeg retailers blijven orders sturen per e-mail, als pdf of in een spreadsheet. Shopify zet die niet voor je om in orders, dus iemand in je team neemt ze nog steeds regel voor regel over. Precies daarvoor is AI Order Convert gebouwd.

Je bedient bestaande retailers, maar vindt geen nieuwe

Shopify B2B geeft je bestaande klanten een plek om te bestellen. Het helpt je niet om nieuwe retailers te vinden. Daarvoor zijn merken nog steeds aangewezen op beurzen, handelsagenten en B2B-marktplaatsen.

Wil je het volledige plaatje op Plus-niveau? Lees dan de beperkingen van Shopify Plus B2B voor groothandelsleveranciers.

Shopify groothandel: drie manieren om het aan te pakken

1. Gebruik de ingebouwde B2B van Shopify op je huidige abonnement

Begin hier als groothandel een bijkanaal is. Zet een paar bedrijven, één groothandelscatalogus en betaaltermijnen op en kijk hoe je retailers reageren. Het kost niets extra, en je merkt snel of drie catalogi en alleen online bestellen genoeg zijn.

2. Upgrade naar Shopify Plus of voeg een wholesale-app toe

Wil je alles in één Shopify-admin, dan haalt Plus het maximum op catalogi weg en voegt het bedrijfsspecifieke catalogi, aanbetalingen en deelbetalingen toe. Wholesale-apps zoals SparkLayer voegen in plaats daarvan B2B-bestellen toe aan je bestaande winkel. In beide gevallen blijft je groothandel vastzitten aan een platform dat gebouwd is voor consumenten-ecommerce, en de kosten lopen op naarmate je meer apps stapelt. Vergelijk de opties in 5 alternatieven voor Shopify Plus B2B, of bekijk hoe Orderchamp Cloud zich verhoudt tot Shopify Plus en SparkLayer.

3. Houd Shopify voor D2C en voeg een apart B2B-portal toe

Veel merken houden Shopify voor hun consumentenwebshop en draaien hun groothandel op een platform dat daarvoor gemaakt is. Retailers krijgen hun eigen B2B Portal in jouw huisstijl, je consumentenwinkel blijft gericht op consumenten, en producten, voorraad en orders blijven tussen de twee gesynchroniseerd. Zo werkt Orderchamp Cloud samen met Shopify.

Groothandel opzetten op Shopify: een checklist in 6 stappen

Welke route je ook kiest, doorloop deze stappen voordat je je eerste retailer uitnodigt.

1. Breng je prijsafspraken in kaart. Maak een lijst van elk prijsniveau dat je nu hanteert, van standaard groothandelsprijzen tot key accounts en export. Kom je op meer dan drie, dan dekt de ingebouwde B2B van Shopify ze niet zonder Plus.

2. Bepaal je bestelregels. Leg per product minimale orderwaardes, MOQ's, verpakkingseenheden en staffels vast.

3. Spreek je betaaltermijnen af. Kies welke retailers vooruitbetalen, welke 30 dagen netto krijgen en of pre-orders een aanbetaling vereisen.

4. Bepaal wie toegang krijgt. Keur retailers goed voordat ze je prijzen zien, en plan hoe je nieuwe verkooppunten onboardt met de juiste voorwaarden vanaf dag één.

5. Zet al je orderkanalen op een rij. Online nabestellingen, vertegenwoordigers, beurzen, e-mail en telefoon hebben allemaal een plek nodig waar de orders binnenkomen.

6. Koppel je backoffice. Zorg dat groothandelsorders, voorraad en facturen doorstromen naar de systemen die je al gebruikt. Onze gids over API-integratie voor B2B laat zien hoe.

Staan er op je checklist meer dan drie prijslijsten, vertegenwoordigers die offline verkopen of orders die per e-mail binnenkomen? Dan is dat het signaal om verder te kijken dan de ingebouwde B2B van Shopify.

Zo werkt Orderchamp Cloud naast je Shopify-winkel

Orderchamp Cloud is een B2B-verkoopplatform voor groothandelsmerken. Het vervangt Shopify niet, maar draait ernaast: Shopify blijft je D2C-webshop en Orderchamp Cloud regelt alles wat specifiek is voor groothandel.

• Een B2B Portal in je eigen huisstijl. Retailers loggen in, zien hun eigen assortiment, prijzen, minimale orderbedragen en betaaltermijnen, en bestellen zelf na. Je stelt prijslijsten per klant in, zonder maximum op het aantal.

• Een Sales App voor vertegenwoordigers en beurzen. De Sales App draait op iPad, iPhone en Mac en werkt offline, dus orders die je in showrooms en op beurzen opneemt, komen direct in hetzelfde systeem terecht.

• AI Order Convert. Orders die per e-mail of pdf binnenkomen, worden digitale orders zonder dat je iets hoeft over te typen.

• Een optionele marktplaats. De Orderchamp-marktplaats brengt je merk onder de aandacht van retailers in heel Europa die op zoek zijn naar nieuwe leveranciers.

Orderchamp Cloud koppelt met Shopify via onze integratiepartner ChannelEngine. Producten, voorraadniveaus en prijzen stromen van Shopify naar Orderchamp Cloud, waar je groothandelsprijslijsten, btw-regels, betaaltermijnen en minimale orderbedragen instelt. Groothandelsorders synchroniseren terug naar Shopify, zodat je magazijn vanuit één plek blijft picken en verzenden. Bekijk hoe de Shopify-integratie werkt.

De prijzen zijn openbaar, met onbeperkt zakelijke klanten en geen commissie op orders. Flex vanaf €49 p/m geeft groeiende merken een B2B Portal in eigen huisstijl, en Fixed vanaf €299 p/m voegt de volledige Cloud-suite toe: onbeperkt Sales App-gebruikers, AI Order Convert, Dropship Automation en persoonlijke onboarding.

Conclusie: is Shopify genoeg voor je groothandel?

Is groothandel een bijkanaal met een paar zakelijke klanten en eenvoudige prijzen? Dan is de ingebouwde B2B van Shopify op Basic, Grow of Advanced een logisch startpunt, en het kost niets extra. Ben je een D2C-gedreven merk dat alles in één admin wil en heb je het budget, dan haalt Shopify Plus de meeste beperkingen weg.

Maar is groothandel een kernkanaal, met meer dan drie prijsafspraken, vertegenwoordigers en beurzen, seizoensgebonden pre-orders en orders die per e-mail binnenkomen? Dan groei je eruit. Houd je Shopify voor D2C en draai je je groothandel op Orderchamp Cloud, dan krijgen je retailers een portal die gebouwd is voor hoe zij inkopen, zonder dat je voor Plus betaalt.

Verkoop je naast je Shopify-winkel ook aan retailers? Ontdek Orderchamp Cloud of plan een demo.

Veelgestelde vragen

Kun je groothandel draaien op Shopify zonder Shopify Plus?

Hoeveel groothandelsprijslijsten kun je hebben op Shopify?

Wat is de beste wholesale-app voor Shopify?

Kan ik mijn Shopify-winkel houden en mijn groothandel via een apart B2B-portal laten lopen?

Wat kost groothandel via Shopify?