Een B2B e-commerce platform kost een groothandelsmerk tussen ongeveer € 50 per maand voor een gespecialiseerd B2B-bestelportaal en meer dan € 2.000 per maand voor Shopify Plus of een enterprise-suite, nog vóór de implementatie. Marktplaatsen rekenen geen abonnement, maar houden een deel van elke bestelling in, en een op maat gebouwd portaal begint bij tienduizenden euro's.

Het maandbedrag vertelt alleen zelden het hele verhaal. Integraties, extra apps, kosten per gebruiker, betaalkosten en de uren die je team kwijt is aan het overtypen van bestellingen bepalen vaak wat groothandelssoftware je echt kost. In deze gids leggen we uit welke prijsmodellen er zijn, wat elk type B2B webshop in 2026 kost, met welke verborgen kosten je rekening moet houden en hoe je berekent of het zichzelf terugverdient.

Alle prijzen zijn vanafprijzen exclusief btw, overgenomen van de websites van de leveranciers in oktober 2026. Ben je nog een platform aan het kiezen? Begin dan met onze vergelijking van de beste B2B e-commerce platforms voor groothandelsmerken.

B2B webshop kosten in één oogopslag

Deze tabel vergelijkt de belangrijkste opties voor groothandelsmerken: van B2B-functies in je bestaande webshop tot een eigen portaal of verkopen via een marktplaats.

Vanafprijzen exclusief btw, zoals vermeld op de websites van de leveranciers op 29 oktober 2026. Hogere pakketten, add-ons en implementatie kosten extra.

Prijsmodellen voor B2B e-commerce uitgelegd

Twee platforms met dezelfde maandprijs kunnen uiteindelijk heel verschillend uitvallen, afhankelijk van hoe ze rekenen. Dit zijn de vijf prijsmodellen die je tegenkomt.

Vast maandabonnement

Je betaalt een vast bedrag per maand of per jaar, meestal in pakketten op basis van functies. Dit model is het makkelijkst te budgetteren. Check wat het instappakket niet bevat: integraties, het aantal klanten of catalogi en toegang voor vertegenwoordigers zijn de gebruikelijke beperkingen.

Prijs op basis van omzet of GMV

Veel B2B-platforms koppelen de prijs aan de orderwaarde die je via het platform verwerkt. Shopware, Adobe Commerce en BigCommerce gebruiken je bruto handelsvolume (GMV) om je pakket of je kosten te bepalen. Zo blijft de instapprijs laag, maar groeit je rekening mee met je groothandel. Vraag dus waar de volgende drempel ligt.

Per gebruiker of per vertegenwoordiger

Sommige tools rekenen per gebruiker. JOOR rekent zijn Pro-pakket per gebruiker af, en SparkLayer vraagt $ 39 per maand voor elke vertegenwoordiger boven de limiet van je pakket. Met een paar vertegenwoordigers, agenten en een binnendienst kunnen de kosten per gebruiker de basisprijs snel overstijgen.

Commissie per bestelling

Marktplaatsen vragen meestal niets vooraf en houden in plaats daarvan een percentage van elke bestelling in. Dat werkt goed als de marktplaats je nieuwe retailers oplevert. Het wordt duur als je bestaande retailers er maand na maand via nabestellen.

Licentie plus implementatie

Enterprise-suites en maatwerk combineren vaak een licentie met een apart implementatieproject, uitgevoerd door een partnerbureau. In het eerste jaar kan de implementatie meer kosten dan de licentie. NuORDER waardeert zijn eigen implementatie bijvoorbeeld op $ 7.500 of meer.

Wat B2B-bestelsoftware kost, per type oplossing

Standaard B2B in Shopify en groothandelsapps

Sinds 2 april 2026 zitten de belangrijkste B2B-functies van Shopify zonder meerprijs in de pakketten Basic, Grow en Advanced. Je krijgt bedrijfsprofielen, tot drie actieve B2B-catalogi, staffelprijzen en betalingstermijnen. Catalogi per bedrijf, aanbetalingen en deelbetalingen blijven voorbehouden aan Shopify Plus. Lees de details in Shopify groothandel zonder Shopify Plus.

Heb je meer nodig op een standaardpakket? Dan voegen groothandelsapps B2B-bestellen toe aan je webshop. SparkLayer kost bijvoorbeeld $ 49, $ 149 of $ 299 per maand, afhankelijk van hoeveel bestellingen je verwerkt, plus $ 39 per extra vertegenwoordiger. Bekijk hoe Orderchamp Cloud zich verhoudt tot SparkLayer.

WooCommerce B2B-plugins

Bij WooCommerce komen B2B-functies uit plugins met een jaarlicentie. B2B for WooCommerce kost € 133 per jaar, en B2BKing begint bij $ 199 voor het eerste jaar op één website. De licentie is goedkoop, maar hosting, updates, themawerk en ontwikkeluren voor alles wat op maat is, komen voor jouw rekening. Vergelijk WooCommerce B2B met Orderchamp Cloud.

Gespecialiseerde B2B-bestelportalen

Een gespecialiseerd B2B-bestelportaal is software die alleen voor groothandel is gebouwd. Retailers loggen in, zien hun eigen prijzen en assortiment en bestellen zelf na. Omdat het als abonnement (SaaS) werkt, is er geen ontwikkelproject en geen commissie op je bestellingen. De prijzen in deze categorie zijn meestal openbaar en liggen ruim onder die van e-commerce-suites: Orderchamp Cloud begint bij € 49 per maand, de complete suite bij € 299 per maand.

In deze categorie valt het B2B Portal van Orderchamp Cloud, en hier komen de meeste groeiende merken uit wanneer ze Excel vervangen voor groothandelsbestellingen.

Groothandelsplatforms voor mode

Modemerken met seizoenscollecties kijken vaak naar JOOR, NuORDER en Brandboom. Brandboom publiceert zijn prijzen: vanaf $ 50 per maand bij jaarlijkse betaling voor maximaal 25 producten, en vanaf $ 5.000 per jaar voor het Business-pakket met API- en ERP-koppeling. JOOR en NuORDER delen hun prijzen alleen op aanvraag. JOOR rekent zijn Pro-pakket per gebruiker af en zegt geen commissie te vragen en de opstartkosten in te sluiten. Vergelijk de opties in 5 JOOR-alternatieven voor groothandelsmerken, of bekijk JOOR en NuORDER naast Orderchamp Cloud.

Shopify Plus

Shopify Plus begint bij € 2.100 per maand met een looptijd van één of drie jaar. Het heft de limiet van drie catalogi op en voegt catalogi per bedrijf, aanbetalingen en deelbetalingen toe. Dat is logisch voor D2C-gerichte merken die hun groothandel in dezelfde Shopify-admin willen beheren. Voor groothandelsgerichte merken is het een flinke kostenstap voor functies die een B2B-portaal standaard heeft. Lees Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud en de beperkingen van Shopify Plus B2B.

Enterprise B2B-commerce-suites

Platforms als Sana Commerce, Adobe Commerce, Spryker, OroCommerce en de B2B Edition van BigCommerce zijn gebouwd voor distributeurs en fabrikanten met grote catalogi en een diepe ERP-integratie. De meeste publiceren geen prijzen en maken een offerte op basis van je omzet of bestelvolume. Shopware is een uitzondering: het Rise-pakket begint bij € 600 per maand, en de B2B-functies beginnen bij Evolve, vanaf € 2.400 per maand. Reken daarnaast op een implementatiepartner. Vergelijk Orderchamp Cloud met Sana Commerce, Adobe Commerce, Shopware en BigCommerce B2B.

Groothandelsmarktplaatsen

Marktplaatsen zoals Faire, Ankorstore en de Orderchamp marktplaats rekenen geen maandbedrag. Je betaalt per bestelling, meestal als commissie of fee op de orderwaarde. Hoeveel dat is, hangt af van de marktplaats en of het om een eerste bestelling of een nabestelling gaat. Check daarom de actuele voorwaarden voordat je vergelijkt. Lees hoe B2B-marktplaatsen werken.

Maatwerk

Een eigen B2B-portaal laten bouwen door een bureau geeft je volledige controle, maar offertes lopen vaak al vóór de lancering op tot tienduizenden euro's, gevolgd door hosting, beveiligingsupdates en een onderhoudscontract. Dat loont alleen als je bestelproces echt anders is dan dat van alle anderen. Meer daarover in het onderdeel over zelf bouwen of kopen hieronder.

Verborgen kosten van B2B e-commerce

Dit zijn de kosten die niet op een prijspagina staan, maar wel opduiken in je eerste jaar.

1. Implementatie en inrichting. Enterprise-platforms en maatwerk kunnen in het eerste jaar meer kosten om in te richten dan om te draaien. Vraag om een vaste offerte en check of onboarding en training zijn inbegrepen.

2. ERP- en boekhoudkoppelingen. Je ERP-, boekhoud- of magazijnsysteem koppelen kan een abonnement op middleware of een ontwikkelproject betekenen. Check welke integraties direct klaar voor gebruik zijn. Onze gids over API-integratie voor B2B legt de opties uit, en EDI is weer een aparte kostenpost.

3. Extra apps en plugins. Op algemene e-commerceplatforms komen functies als klantspecifieke prijzen, snelbestelformulieren en bestellen via vertegenwoordigers vaak uit losse apps, elk met een eigen maandbedrag.

4. Kosten per gebruiker en per vertegenwoordiger. Een lage basisprijs kan snel oplopen zodra je vertegenwoordigers, agenten en binnendienstmedewerkers toevoegt.

5. Betaal- en transactiekosten. Kaartkosten, platformkosten en uitbetalingskosten gaan allemaal van je marge af. Shopify rekent bijvoorbeeld 0,2% tot 2%, afhankelijk van je pakket, als je een externe betaalprovider gebruikt. Lees meer over betalingstermijnen in de groothandel.

6. Productdata en migratie. Producten, varianten, prijzen en klantgegevens overzetten naar een nieuw systeem kost tijd. Met goede productdata voor de groothandel gaat dat een stuk sneller.

7. Onboarding en adoptie door retailers. Een portaal bespaart alleen tijd als retailers het gebruiken. Plan tijd in om ze uit te nodigen, goed te keuren en te ondersteunen. Onze gids over het onboarden van retailers laat zien hoe.

8. Administratietijd die niet verdwijnt. Als bestellingen blijven binnenkomen via e-mail, pdf en beurzen, moet iemand ze nog steeds overtypen. Dat is vaak de grootste kostenpost van allemaal.

De kosten van niets doen: handmatige orderinvoer

De duurste optie is vaak de optie die nooit op een factuur verschijnt. Komen je groothandelsbestellingen nog binnen via e-mail, telefoon, WhatsApp of op papier van beurzen? Dan betaal je al voor bestelsoftware, alleen in werkuren.

Neem een merk dat 200 groothandelsbestellingen per maand ontvangt, waarbij elke bestelling ongeveer 12 minuten kost om te lezen, met de voorraad te checken, in te voeren en te bevestigen. Dat is 40 uur per maand, of zo'n € 1.200 bij een integrale kostprijs van € 30 per uur, nog los van typfouten, verkeerde leveringen en tragere nabestellingen.

Die tijd winnen merken terug wanneer ze overstappen op een portaal. Woonaccessoiremerk Modeus bracht het aandeel handmatige bestellingen na de lancering van zijn B2B Portal terug van ruim 50% naar minder dan 10%. Theemerk Arelo ontvangt inmiddels 70 tot 80% van de retailerbestellingen via zijn portaal en verminderde het handmatige werk met 30%. Bestellingen die nog per e-mail of pdf binnenkomen, zet AI Order Convert om in orders zonder overtypen.

Zo bereken je de ROI van B2B e-commerce software

Om te bepalen of een platform zichzelf terugverdient, zet je de totale kosten af tegen wat het je bespaart en oplevert.

1. Tel de totale kosten (TCO) bij elkaar op. Abonnement of licentie, implementatie, integraties, apps, extra gebruikers en betaalkosten, over drie jaar.

2. Schat de tijd die je bespaart. Vermenigvuldig de uren voor orderinvoer, controle en nabellen die wegvallen met je uurkosten.

3. Tel de fouten die je voorkomt. Verkeerde prijzen en verkeerde artikelen leiden tot retouren en creditnota's, en die kosten geld en goodwill.

4. Tel de extra omzet mee. Als retailers op elk moment kunnen nabestellen zonder te wachten op een vertegenwoordiger of een antwoord per e-mail, kan zelfs een kleine stijging in nabestellingen het abonnement al dekken.

5. Deel de kosten door de maandelijkse winst om je terugverdientijd in maanden te krijgen.

Met het voorbeeld hierboven: als een portaal van € 299 per maand 75% van die 200 bestellingen online brengt, bespaar je ongeveer 30 uur, oftewel € 900 per maand. De software verdient zichzelf in de eerste maand terug, nog voordat je één extra nabestelling meetelt.

Over drie jaar ziet alleen het abonnement er tegen vanafprijzen zo uit:

Vanafprijzen exclusief btw, apps, implementatie en betaalkosten. Orderchamp Cloud is 16% voordeliger bij jaarlijkse betaling.

Zelf bouwen of kopen: moet je je eigen B2B-portaal bouwen?

Zelf bouwen geeft je een portaal dat precies doet wat je wilt, maar dan ben je ook verantwoordelijk voor elke bug, elke update en elke beveiligingspatch. Voor de meeste merken wint kopen, zowel op kosten als op snelheid.

• Kopen als je behoeften standaard groothandel zijn: klantspecifieke prijzen, minimale bestelaantallen, betalingstermijnen, nabestellingen, vertegenwoordigers en koppelingen met gangbare ERP-systemen. Je kunt binnen dagen of weken live zijn, en de leverancier blijft het product verbeteren.

• Bouwen alleen als je bestelproces echt uniek is, je eigen ontwikkelaars hebt en bereid bent jarenlang onderhoud te financieren.

• Liever aanpassen. Een SaaS-portaal met je eigen domein, je eigen huisstijl en een API dekt de meeste wensen in de trant van ‘het moet van ons zijn’. Lees hoe je je eigen groothandelswebshop maakt.

Abonnement of marktplaatscommissie: wanneer verdient je eigen portaal zich terug?

Marktplaatscommissie voelt goedkoop, omdat je vooraf niets betaalt. De rekensom verandert zodra retailers gaan nabestellen.

Om je break-evenpunt te vinden, deel je je maandelijkse portaalabonnement door het commissiepercentage dat je over nabestellingen betaalt. Zodra je maandelijkse nabestellingen boven dat bedrag uitkomen, is elke extra euro marge die je houdt op een portaal zonder commissie.

Dat maakt marktplaatsen niet de verkeerde keuze. Ze zijn een van de beste manieren om nieuwe retailers te vinden. Voor de meeste merken werkt een combinatie: win nieuwe verkooppunten via een marktplaats en verplaats hun nabestellingen naar je eigen portaal in je eigen huisstijl. Orderchamp biedt allebei: de marktplaats voor nieuwe retailers en Orderchamp Cloud voor de retailers die je al hebt.

Hoeveel budget heb je nodig? Een gids per fase

• Starten met groothandel, met een handvol retailers. Standaard B2B in Shopify of een instapportaal vanaf ongeveer € 50 per maand, plus een marktplaats om je eerste verkooppunten te vinden. Houd je vaste kosten laag tot je weet dat groothandel voor jou werkt.

• Groeien, met tientallen tot honderden retailers, vertegenwoordigers en beurzen. Een gespecialiseerd B2B-portaal met een sales-app en integraties, meestal een paar honderd euro per maand. In deze fase kosten handmatige bestellingen het meest, dus verdient automatisering zich hier het snelst terug. Voeg een order-app toe voor je vertegenwoordigers en voor bestellen op beurzen.

• Opschalen, met meerdere markten, complexe prijzen en een ERP als middelpunt. Een complete suite met ondersteuning voor maatwerkkoppelingen, of een enterprise-platform als je op hetzelfde systeem ook grootschalig D2C draait. Reken op budget voor integraties en een langere uitrol, en leg je prijsstrategie voor de groothandel vast voordat je migreert.

Wat Orderchamp Cloud kost

Orderchamp Cloud publiceert zijn prijzen. Elk pakket bevat alle B2B-functies, onbeperkt zakelijke klanten en nul commissie op je bestellingen, zonder opstart- of ontwikkelkosten.

• Flex, vanaf € 49 per maand plus een variabele fee. Het B2B Portal in je eigen huisstijl en de Sales App voor één gebruiker, met self-service onboarding, geïntegreerde betalingen en standaardintegraties.

• Fixed, vanaf € 299 per maand. De complete Cloud-suite, geprijsd op basis van je GMV, zonder variabele fees. Daarbij krijg je onbeperkt Sales App-gebruikers, AI Order Convert, Dropship Automation, persoonlijke onboarding en support, en hulp bij maatwerkkoppelingen met je ERP, PIM en WMS.

Bij jaarlijkse betaling bespaar je 16%. Geïntegreerde betalingen lopen tegen gepubliceerde tarieven, van € 0,13 voor een SEPA-overboeking tot 1,19% plus € 0,10 voor een Europese consumentenkaart. Orderchamp Cloud koppelt met meer dan 60 tools, waaronder Exact Online, Shopify en WooCommerce.

Toen het natuurlijke verzorgingsmerk The Lekker Company zijn opties vergeleek, kwam Orderchamp Cloud uit op ongeveer een tiende van de prijs van Shopify Plus. Lees hun verhaal.

Conclusie: wat mag B2B e-commerce je kosten?

Voor de meeste groothandelsmerken die aan zelfstandige retailers verkopen, biedt een gespecialiseerd B2B-portaal de beste prijs-kwaliteitverhouding: openbare prijzen vanaf € 49 per maand, geen commissie en geen van de implementatiekosten van een enterprise-suite. Shopify Plus en enterprise-platforms zijn zinvol als je B2B en grootschalige D2C op één systeem nodig hebt en het budget hebt dat daarbij past. Marktplaatsen zijn hun commissie waard voor nieuwe retailers, niet voor nabestellingen.

Wat je ook kiest: vergelijk de totale kosten over drie jaar in plaats van het maandbedrag, en reken de uren mee die je niet meer kwijt bent aan handmatige bestellingen.

Benieuwd wat Orderchamp Cloud voor jouw merk zou kosten? Bekijk de prijzen of plan een demo.

Veelgestelde vragen

Wat kost B2B e-commerce software?

Wat kost een B2B-portaal?

Betaal je naast het maandabonnement ook transactiekosten?

Wat kost JOOR per maand?

Wat kost Shopify B2B?

Zijn er verborgen kosten bij B2B e-commerce?

Hoe lang duurt het om een B2B-bestelportaal op te zetten?