Pour une marque de gros, une plateforme e-commerce B2B coûte entre environ 50 € par mois pour un portail de commande B2B dédié et plus de 2 000 € par mois pour Shopify Plus ou une suite enterprise, hors mise en œuvre. Les marketplaces ne facturent pas d'abonnement mais prélèvent une part de chaque commande, et un portail développé sur mesure commence à plusieurs dizaines de milliers d'euros.

L'abonnement mensuel ne dit pourtant pas tout. Les intégrations, les applications supplémentaires, les frais par utilisateur, les frais de paiement et les heures que votre équipe passe à ressaisir des commandes déterminent souvent ce que vous coûte réellement un logiciel de vente en gros. Dans ce guide, nous détaillons les modèles de prix, le prix de chaque type de plateforme e-commerce B2B en 2026, les coûts cachés à prévoir et la façon de calculer si l'investissement est rentable.

Tous les prix sont des prix d'entrée hors TVA, relevés sur les sites des éditeurs en octobre 2026. Si vous êtes encore en train de choisir une plateforme, commencez par notre comparatif des meilleures plateformes e-commerce B2B pour les marques de gros.

Prix d'une plateforme e-commerce B2B : vue d'ensemble

Ce tableau compare les principales options envisagées par les marques de gros : ajouter le B2B à votre boutique en ligne existante, utiliser un portail dédié ou vendre via une marketplace.

Prix d'entrée hors TVA, tels qu'affichés sur les sites des éditeurs le 29 octobre 2026. Les offres supérieures, les modules complémentaires et la mise en œuvre sont en sus.

Les modèles de prix de l'e-commerce B2B expliqués

Deux plateformes au même prix mensuel peuvent finir par coûter des montants très différents, selon leur mode de facturation. Voici les cinq modèles de prix que vous rencontrerez.

Abonnement mensuel fixe

Vous payez un montant fixe par mois ou par an, généralement par paliers de fonctionnalités. C'est le modèle le plus simple à budgétiser. Vérifiez ce que l'offre d'entrée ne comprend pas : les intégrations, le nombre de clients ou de catalogues et l'accès pour les commerciaux sont les limites habituelles.

Prix selon le chiffre d'affaires ou le GMV

De nombreuses plateformes B2B indexent leur prix sur la valeur des commandes que vous traitez. Shopware, Adobe Commerce et BigCommerce utilisent votre volume d'affaires brut (GMV) pour fixer votre offre ou vos frais. Le prix d'entrée reste ainsi bas, mais votre facture augmente avec votre activité de gros : demandez donc où se situe le prochain seuil.

Par utilisateur ou par commercial

Certains outils facturent par utilisateur. JOOR facture son offre Pro par utilisateur, et SparkLayer facture 39 $ par mois pour chaque commercial au-delà de la limite de votre offre. Avec quelques commerciaux, agents et une équipe administrative, ces frais peuvent vite dépasser le prix de base.

Commission par commande

Les marketplaces ne facturent généralement rien au départ et prélèvent à la place un pourcentage de chaque commande. Cela fonctionne bien lorsque la marketplace vous apporte de nouveaux détaillants. Cela devient coûteux lorsque vos détaillants existants y repassent commande mois après mois.

Licence plus mise en œuvre

Les suites enterprise et les développements sur mesure combinent souvent une licence et un projet de mise en œuvre distinct, mené par une agence partenaire. La première année, la mise en œuvre peut coûter plus cher que la licence. NuORDER, par exemple, estime la valeur de sa propre mise en œuvre à 7 500 $ ou plus.

Prix d'un logiciel de commande B2B, par type de solution

B2B natif de Shopify et applications de vente en gros

Depuis le 2 avril 2026, Shopify inclut ses principales fonctionnalités B2B sans surcoût dans les forfaits Basic, Grow et Advanced. Vous disposez de profils d'entreprise, de trois catalogues B2B actifs au maximum, de prix dégressifs et de conditions de paiement. Les catalogues attribués à une seule entreprise, les acomptes et les paiements partiels restent réservés à Shopify Plus. Tous les détails dans la vente en gros sur Shopify sans Shopify Plus.

Si vous avez besoin de plus sur un forfait standard, des applications de vente en gros ajoutent la commande B2B à votre boutique. SparkLayer coûte par exemple 49 $, 149 $ ou 299 $ par mois selon le nombre de commandes traitées, plus 39 $ par commercial supplémentaire. Découvrez comment Orderchamp Cloud se compare à SparkLayer.

Extensions B2B pour WooCommerce

Sur WooCommerce, les fonctionnalités B2B proviennent d'extensions sous licence annuelle. B2B for WooCommerce coûte 133 € par an, et B2BKing démarre à 199 $ pour la première année sur un site. La licence est peu chère, mais l'hébergement, les mises à jour, le travail sur le thème et les heures de développement pour tout ce qui est sur mesure restent à votre charge. Comparez WooCommerce B2B et Orderchamp Cloud.

Portails de commande B2B dédiés

Un portail de commande B2B dédié est un logiciel conçu uniquement pour la vente en gros. Les détaillants se connectent, voient leurs propres prix et leur assortiment, et repassent commande en autonomie. Comme il fonctionne sur abonnement (SaaS), il n'y a ni projet de développement ni commission sur vos commandes. Les prix de cette catégorie sont généralement publics et bien inférieurs à ceux des suites e-commerce : Orderchamp Cloud démarre à 49 € par mois, et la suite complète à 299 € par mois.

C'est la catégorie du portail B2B d'Orderchamp Cloud, et c'est là qu'arrivent la plupart des marques en croissance lorsqu'elles remplacent Excel pour leurs commandes de gros.

Plateformes de gros pour la mode

Les marques de mode qui vendent des collections saisonnières regardent souvent JOOR, NuORDER et Brandboom. Brandboom publie ses prix : à partir de 50 $ par mois en facturation annuelle pour 25 produits maximum, et à partir de 5 000 $ par an pour l'offre Business avec API et connexion ERP. JOOR et NuORDER communiquent leurs prix uniquement sur demande. JOOR facture son offre Pro par utilisateur et indique ne prendre aucune commission et inclure les frais de mise en service. Comparez les options dans 5 alternatives à JOOR pour les marques de gros, ou consultez nos comparatifs JOOR et NuORDER face à Orderchamp Cloud.

Shopify Plus

Shopify Plus démarre à 2 100 € par mois avec un engagement d'un ou trois ans. Il lève la limite de trois catalogues et ajoute les catalogues par entreprise, les acomptes et les paiements partiels. C'est pertinent pour les marques D2C qui veulent gérer le gros dans la même interface Shopify. Pour les marques orientées gros, c'est un gros saut de coût pour des fonctionnalités qu'un portail B2B inclut par défaut. Lisez Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud et les limites de Shopify Plus B2B.

Suites B2B enterprise

Des plateformes comme Sana Commerce, Adobe Commerce, Spryker, OroCommerce et la B2B Edition de BigCommerce sont conçues pour les distributeurs et les fabricants qui ont de grands catalogues et une intégration ERP poussée. La plupart ne publient pas leurs prix et établissent un devis selon votre chiffre d'affaires ou votre volume de commandes. Shopware fait exception : son offre Rise démarre à 600 € par mois, et ses fonctionnalités B2B commencent avec Evolve, à partir de 2 400 € par mois. Prévoyez en plus un intégrateur. Comparez Orderchamp Cloud avec Sana Commerce, Adobe Commerce, Shopware et BigCommerce B2B.

Marketplaces de gros

Les marketplaces comme Faire, Ankorstore et la marketplace Orderchamp ne facturent pas d'abonnement mensuel. Vous payez à la commande, généralement sous forme de commission ou de frais sur la valeur de la commande. Le taux dépend de la marketplace et du type de commande, première commande ou réassort : vérifiez donc les conditions en vigueur avant de comparer. Découvrez comment fonctionnent les marketplaces B2B.

Développement sur mesure

Faire développer votre propre portail B2B par une agence vous donne un contrôle total, mais les devis atteignent généralement plusieurs dizaines de milliers d'euros avant même le lancement, puis s'ajoutent l'hébergement, les mises à jour de sécurité et un contrat de maintenance. Cela ne vaut la peine que si votre processus de commande ne ressemble vraiment à aucun autre. Nous y revenons plus bas, dans la partie « Développer ou acheter ».

Les coûts cachés de l'e-commerce B2B

Ces coûts n'apparaissent sur aucune page de tarifs, mais ils se manifestent dès la première année.

1. Mise en œuvre et paramétrage. La première année, les plateformes enterprise et les développements sur mesure peuvent coûter plus cher à mettre en place qu'à faire tourner. Demandez un devis forfaitaire et vérifiez si l'onboarding et la formation sont inclus.

2. Intégrations ERP et comptables. Connecter votre ERP, votre logiciel comptable ou votre système d'entrepôt peut impliquer un abonnement à un middleware ou un projet de développement. Vérifiez quelles intégrations sont prêtes à l'emploi. Notre guide sur l'intégration API en B2B présente les options, et l'EDI est encore un poste de coût à part.

3. Applications et extensions supplémentaires. Sur les plateformes e-commerce généralistes, des fonctionnalités comme les prix spécifiques par client, les formulaires de commande rapide et la prise de commande par les commerciaux proviennent souvent d'applications distinctes, chacune avec son propre abonnement.

4. Frais par utilisateur et par commercial. Un prix de base bas peut vite grimper dès que vous ajoutez des commerciaux, des agents et du personnel administratif.

5. Frais de paiement et de transaction. Les frais de carte, les frais de plateforme et les frais de versement réduisent tous votre marge. Shopify, par exemple, prélève de 0,2 % à 2 % selon votre forfait si vous utilisez un prestataire de paiement externe. En savoir plus sur les conditions de paiement dans la vente en gros.

6. Données produits et migration. Transférer produits, variantes, prix et données clients vers un nouveau système prend du temps. Des données produits bien gérées accélèrent nettement le processus.

7. Onboarding et adoption par les détaillants. Un portail ne fait gagner du temps que si les détaillants l'utilisent. Prévoyez du temps pour les inviter, les valider et les accompagner. Notre guide sur l'onboarding des détaillants explique comment faire.

8. Un temps administratif qui ne disparaît pas. Si les commandes continuent d'arriver par e-mail, en PDF et sur les salons, quelqu'un doit toujours les ressaisir. C'est souvent le coût le plus élevé de tous.

Le coût de l'inaction : la saisie manuelle des commandes

L'option la plus chère est souvent celle qui n'apparaît jamais sur une facture. Si vos commandes de gros arrivent encore par e-mail, par téléphone, par WhatsApp ou sur papier lors des salons, vous payez déjà un logiciel de commande, en heures de travail.

Prenons une marque qui reçoit 200 commandes de gros par mois, chacune demandant environ 12 minutes pour être lue, vérifiée par rapport au stock, saisie et confirmée. Cela représente 40 heures par mois, soit environ 1 200 € pour un coût complet de 30 € de l'heure, sans compter les erreurs de saisie, les mauvaises livraisons et les réassorts plus lents.

C'est ce temps que les marques récupèrent en passant à un portail. La marque de décoration Modeus a fait passer la part de commandes manuelles de plus de 50 % à moins de 10 % après le lancement de son portail B2B. La marque de thé Arelo reçoit désormais 70 à 80 % des commandes de ses détaillants via son portail et a réduit son travail manuel de 30 %. Pour les commandes qui arrivent encore par e-mail ou en PDF, AI Order Convert les transforme en commandes sans ressaisie.

Comment calculer le ROI d'un logiciel e-commerce B2B

Pour savoir si une plateforme est rentable, comparez son coût total avec ce qu'elle vous fait économiser et ce qu'elle vous rapporte.

1. Additionnez le coût total de possession (TCO). Abonnement ou licence, mise en œuvre, intégrations, applications, utilisateurs supplémentaires et frais de paiement, sur trois ans.

2. Estimez le temps gagné. Multipliez les heures de saisie, de vérification et de relance que vous n'aurez plus à faire par votre coût horaire.

3. Comptez les erreurs évitées. Les erreurs de prix et d'articles entraînent des retours et des avoirs, qui coûtent de l'argent et de la confiance.

4. Ajoutez le chiffre d'affaires supplémentaire. Quand les détaillants peuvent repasser commande à tout moment sans attendre un commercial ou une réponse par e-mail, même une légère hausse des réassorts peut couvrir l'abonnement.

5. Divisez le coût par le gain mensuel pour obtenir votre délai de retour sur investissement en mois.

Avec l'exemple ci-dessus : si un portail à 299 € par mois fait passer en ligne 75 % de ces 200 commandes, vous économisez environ 30 heures, soit 900 € par mois. Le logiciel est rentabilisé dès le premier mois, avant même de compter un seul réassort supplémentaire.

Sur trois ans, l'abonnement seul se présente ainsi aux prix catalogue d'entrée :

Prix catalogue d'entrée hors TVA, applications, mise en œuvre et frais de paiement. Orderchamp Cloud est 16 % moins cher en facturation annuelle.

Développer ou acheter : faut-il créer votre propre portail B2B ?

Développer vous-même vous donne un portail qui fait exactement ce que vous voulez, mais vous êtes aussi responsable de chaque bug, de chaque mise à jour et de chaque correctif de sécurité. Pour la plupart des marques, l'achat l'emporte, en coût comme en rapidité.

• Achetez si vos besoins correspondent aux standards de la vente en gros : prix spécifiques par client, minimums de commande, conditions de paiement, réassorts, commerciaux et connexions aux ERP courants. Vous pouvez être en ligne en quelques jours ou semaines, et l'éditeur continue d'améliorer le produit.

• Développez uniquement si votre processus de commande est vraiment unique, si vous avez des développeurs en interne et si vous êtes prêt à financer la maintenance pendant des années.

• Personnalisez plutôt. Un portail SaaS avec votre propre domaine, votre image de marque et une API répond à la plupart des besoins du type « il faut que ce soit le nôtre ». Découvrez comment créer votre propre boutique de gros en ligne.

Abonnement ou commission de marketplace : quand votre propre portail devient-il rentable ?

La commission d'une marketplace semble avantageuse, car vous ne payez rien au départ. Le calcul change dès que les détaillants repassent commande.

Pour trouver votre seuil de rentabilité, divisez l'abonnement mensuel de votre portail par le taux de commission que vous payez sur les réassorts. Dès que vos réassorts mensuels dépassent ce montant, chaque euro supplémentaire est une marge que vous conservez sur un portail sans commission.

Les marketplaces ne sont pas un mauvais choix pour autant. Elles font partie des meilleurs moyens de trouver de nouveaux détaillants. Pour la plupart des marques, la bonne formule combine les deux : recrutez de nouveaux points de vente via une marketplace, puis transférez leurs réassorts vers votre propre portail à votre image. Orderchamp propose les deux : la marketplace pour les nouveaux détaillants, et Orderchamp Cloud pour ceux que vous avez déjà.

Quel budget prévoir ? Un guide par étape

• Lancement du gros, avec une poignée de détaillants. Le B2B natif de Shopify ou un portail d'entrée de gamme à partir d'environ 50 € par mois, plus une marketplace pour trouver vos premiers points de vente. Gardez des coûts fixes bas tant que vous ne savez pas si la vente en gros fonctionne pour vous.

• Croissance, avec des dizaines à des centaines de détaillants, des commerciaux et des salons. Un portail B2B dédié avec une application commerciale et des intégrations, généralement quelques centaines d'euros par mois. C'est l'étape où les commandes manuelles coûtent le plus cher, donc celle où l'automatisation est rentabilisée le plus vite. Ajoutez une application de prise de commande pour vos commerciaux et pour la prise de commande sur les salons.

• Passage à l'échelle, avec plusieurs marchés, des prix complexes et un ERP au centre. Une suite complète avec un accompagnement pour les intégrations sur mesure, ou une plateforme enterprise si vous gérez aussi un D2C à grande échelle sur le même système. Prévoyez un budget pour les intégrations et un déploiement plus long, et définissez votre stratégie de prix de gros avant de migrer.

Combien coûte Orderchamp Cloud ?

Orderchamp Cloud publie ses prix. Chaque offre inclut toutes les fonctionnalités B2B, un nombre illimité de clients professionnels et zéro commission sur vos commandes, sans frais de mise en service ni de développement.

• Flex, à partir de 49 € par mois plus des frais variables. Le portail B2B à votre image et la Sales App pour un utilisateur, avec un onboarding en libre-service, des paiements intégrés et des intégrations natives.

• Fixed, à partir de 299 € par mois. La suite Cloud complète, au prix fixé selon votre GMV, sans frais variables. Elle ajoute un nombre illimité d'utilisateurs de la Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation, un onboarding et un support personnalisés, ainsi qu'une aide pour les intégrations ERP, PIM et WMS sur mesure.

La facturation annuelle vous fait économiser 16 %. Les paiements intégrés sont facturés à des tarifs publiés, de 0,13 € pour un virement SEPA à 1,19 % plus 0,10 € pour une carte de particulier européenne. Orderchamp Cloud se connecte à plus de 60 outils, dont Exact Online, Shopify et WooCommerce.

Lorsque la marque de soins naturels The Lekker Company a comparé ses options, Orderchamp Cloud revenait à environ un dixième du prix de Shopify Plus. Lisez leur témoignage.

Verdict : combien devrait vous coûter l'e-commerce B2B ?

Pour la plupart des marques de gros qui vendent à des détaillants indépendants, un portail B2B dédié offre le meilleur rapport qualité-prix : des prix publiés à partir de 49 € par mois, aucune commission et aucun des coûts de mise en œuvre d'une suite enterprise. Shopify Plus et les plateformes enterprise se justifient si vous avez besoin du B2B et d'un D2C à grande échelle sur un seul système, avec le budget correspondant. Les marketplaces valent leur commission pour trouver de nouveaux détaillants, pas pour les réassorts.

Quel que soit votre choix, comparez le coût total sur trois ans plutôt que l'abonnement mensuel, et tenez compte des heures que vous ne passerez plus sur les commandes manuelles.

Vous voulez savoir combien coûterait Orderchamp Cloud pour votre marque ? Voir les tarifs ou réserver une démo.

Questions fréquentes

Combien coûte un logiciel e-commerce B2B ?

Combien coûte un portail B2B ?

Y a-t-il des frais de transaction en plus de l'abonnement mensuel ?

Combien coûte JOOR par mois ?

Combien coûte Shopify B2B ?

Y a-t-il des coûts cachés dans l'e-commerce B2B ?

Combien de temps faut-il pour mettre en place un portail de commande B2B ?