Shopify B2B fonctionne désormais sur Basic, Grow et Advanced. Découvrez ce que comprend la vente en gros sur Shopify sans Plus, ses limites, et quand un portail B2B dédié est plus adapté.
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Pendant des années, vendre en gros sur Shopify supposait l’une de ces deux options : passer à Shopify Plus ou ajouter une application de vente en gros à votre boutique. Tout a changé le 2 avril 2026, lorsque Shopify a rendu ses principales fonctionnalités B2B disponibles sur les forfaits Basic, Grow et Advanced, sans frais supplémentaires.
Pour la plupart des marques, la question n’est donc plus de savoir si vous pouvez vendre en B2B sur Shopify sans Plus. C’est possible. La vraie question est de savoir si les fonctionnalités B2B de Shopify suffisent au fonctionnement réel de votre activité de vente en gros : le nombre d’accords tarifaires que vous gérez, la façon dont vos commerciaux prennent les commandes, et la manière dont les revendeurs vous trouvent et repassent commande.
Dans ce guide, nous passons en revue ce que la vente en gros sur Shopify inclut dans chaque forfait, ses limites pour les marques centrées sur la vente en gros, et les trois façons de gérer votre activité de gros en parallèle d’une boutique Shopify. Si vous envisagez de changer de forfait, consultez notre comparatif Shopify Plus B2B vs Orderchamp Cloud.
Peut-on vendre en gros sur Shopify sans Shopify Plus ?
Oui. Depuis avril 2026, les marchands sur les forfaits Shopify Basic, Grow et Advanced peuvent vendre à des acheteurs professionnels grâce aux fonctionnalités B2B natives de l’interface d’administration Shopify. Vous pouvez créer des profils d’entreprise avec leurs propres acheteurs et établissements, configurer des catalogues B2B avec des prix de gros, ajouter des tarifs dégressifs et des règles de quantité, et proposer des conditions de paiement (par exemple un paiement à 30 jours).
Toutes les fonctionnalités de Plus n’ont cependant pas été étendues aux autres forfaits. Les catalogues illimités, les catalogues attribués directement à une seule entreprise, les acomptes et les paiements partiels restent réservés à Plus. Shopify Plus démarre à environ 2 300 $ par mois : pour de nombreuses marques, l’écart entre les forfaits détermine donc jusqu’où la vente en gros native sur Shopify peut les mener.
Ce qu’inclut la vente en gros sur Shopify selon le forfait
Fonctionnalité B2B | Basic, Grow et Advanced | Shopify Plus |
|---|---|---|
Profils d’entreprise avec acheteurs et établissements | ✓ | ✓ |
Catalogues B2B avec prix de gros | Jusqu’à 3 actifs, partagés entre tous les marchés B2B | Illimités |
Catalogues attribués à une entreprise ou à un établissement (prix spécifiques par client) | ✗ | ✓ |
Règles de quantité et tarifs dégressifs | ✓ | ✓ |
Conditions de paiement (ex. paiement à 30 jours) et cartes bancaires enregistrées | ✓ | ✓ |
Acomptes, paiements partiels et paiement à chaque expédition | ✗ | ✓ |
Commandes provisoires, numéros de bon de commande et réassort simplifié | ✓ | ✓ |
Liste de commande rapide (thème Trade) | ✓ | ✓ |
Boutique et page de paiement distinctes par marché | Advanced uniquement | ✓ |
D’après les fonctionnalités B2B de Shopify par forfait, en octobre 2026.
Quand le B2B natif de Shopify suffit
Pour une marque D2C dont l’activité de gros reste secondaire, les fonctionnalités natives peuvent suffire. La vente en gros sur Shopify avec votre forfait actuel fonctionne bien si :
Vous vendez à une poignée de clients professionnels, avec un ou deux accords tarifaires.
Vos revendeurs acceptent volontiers de commander en ligne via votre boutique existante, avec des prix de gros qui s’affichent une fois connectés.
Vous n’avez besoin ni d’acomptes sur les précommandes, ni de paiements partiels.
Vos commandes de gros arrivent surtout en ligne, et non via des commerciaux, des salons professionnels ou par e-mail.
Les limites de la vente en gros sur Shopify pour les marques centrées sur le B2B
Dès que la vente en gros représente une part essentielle de votre chiffre d’affaires, les limites apparaissent rapidement. Voici celles auxquelles les marques se heurtent le plus souvent.
Trois catalogues : un plafond pour votre politique tarifaire
Sur Basic, Grow et Advanced, vous disposez de trois catalogues B2B actifs au maximum, partagés entre tous vos marchés B2B. La plupart des marques qui vendent en gros ont davantage d’accords tarifaires : prix de gros standard, distributeurs, grands comptes et prix export par pays. Pour accorder à un revendeur ses propres prix négociés, il faut un catalogue attribué directement à son entreprise, ce qui est réservé à Plus. Si les prix spécifiques par client font partie de votre façon de vendre, c’est généralement le premier obstacle que vous rencontrerez. Notre guide sur la stratégie de prix de gros explique pourquoi la plupart des marques finissent par avoir plus de trois listes de prix.
Votre boutique de gros reste votre boutique grand public
Shopify B2B fonctionne dans la même boutique, avec le même thème et le même catalogue produits que votre boutique D2C. Tout reste ainsi centralisé dans une seule interface d’administration, mais les acheteurs professionnels n’achètent pas comme des consommateurs. Ils veulent parcourir rapidement les SKU, vérifier les conditionnements et les quantités minimales de commande, et repasser une commande de 40 lignes en quelques minutes. Shopify propose une liste de commande rapide, mais les fiches produits, les contenus et la navigation qui l’entourent restent conçus pour les consommateurs.
Acomptes et paiements partiels : réservés à Plus
Les marques saisonnières demandent souvent un acompte lorsqu’un revendeur passe une précommande, puis facturent le solde à la livraison. Sur Basic, Grow et Advanced, vous pouvez proposer des conditions de paiement à échéance, mais l’exigence d’un acompte, les paiements partiels et les demandes de paiement à chaque expédition ne sont disponibles que sur Plus. Pour aller plus loin, consultez nos articles sur les conditions de paiement en vente en gros et sur la gestion d’un cycle de précommandes saisonnier.
Commerciaux et salons professionnels : un outil dédié reste nécessaire
Les outils B2B de Shopify sont conçus autour de la boutique en ligne et des commandes provisoires dans l’interface d’administration. Or, une grande partie de la demande en gros se concrétise ailleurs : dans un showroom, lors d’une visite client ou sur un salon professionnel, souvent sans Wi-Fi fiable. Pour saisir ces commandes avec l’ensemble du catalogue et les prix propres à chaque client, il faut généralement ajouter une application de prise de commande distincte.
Les commandes par e-mail et PDF sont encore saisies à la main
Quelle que soit la boutique que vous mettez en place, de nombreux revendeurs continueront à envoyer leurs commandes par e-mail, en PDF ou sous forme de tableur. Shopify ne les transforme pas en commandes à votre place : quelqu’un de votre équipe doit encore les recopier ligne par ligne. C’est précisément la tâche pour laquelle AI Order Convert a été conçu.
Shopify B2B sert vos revendeurs actuels, sans vous en apporter de nouveaux
Shopify B2B offre à vos clients existants un espace pour commander. Il ne vous aide pas à trouver de nouveaux revendeurs. Pour cela, les marques comptent toujours sur les salons professionnels, les agents commerciaux et les marketplaces B2B.
Pour un panorama complet côté Plus, consultez les limites de Shopify Plus B2B pour les fournisseurs en gros.
Trois façons de gérer la vente en gros sur Shopify
Option | Idéal pour | À savoir |
|---|---|---|
B2B natif de Shopify sur Basic, Grow ou Advanced | Marques D2C avec quelques clients professionnels et une grille tarifaire simple | Jusqu’à 3 catalogues, pas d’acomptes, et d’autres outils sont nécessaires pour les commerciaux et les commandes par e-mail |
Shopify Plus ou une application de vente en gros | Marques avant tout D2C qui veulent gérer la vente en gros dans une seule interface Shopify | Plus démarre à environ 2 300 $/mois, et les applications ajoutent des frais mensuels et des dépendances |
Shopify pour le D2C et un portail B2B dédié | Marques pour lesquelles la vente en gros est un canal de vente essentiel | Une seconde plateforme à gérer, connectée à votre boutique Shopify |
1. Utiliser le B2B natif de Shopify avec votre forfait actuel
Commencez par là si la vente en gros est un canal secondaire. Configurez quelques entreprises, un catalogue de gros et des conditions de paiement, puis observez la réaction de vos revendeurs. Cela ne coûte rien de plus, et vous saurez rapidement si trois catalogues et une prise de commande uniquement en ligne vous suffisent.
2. Passer à Shopify Plus ou ajouter une application de vente en gros
Si vous voulez tout gérer dans une seule interface Shopify, Plus supprime le plafond de catalogues et ajoute les catalogues propres à chaque entreprise, les acomptes et les paiements partiels. Les applications de vente en gros comme SparkLayer, elles, ajoutent la commande B2B à votre boutique existante. Dans les deux cas, la vente en gros reste liée à une plateforme conçue pour le e-commerce grand public, et les coûts s’accumulent à mesure que vous empilez les applications. Comparez les options dans 5 alternatives à Shopify Plus B2B, ou découvrez comment Orderchamp Cloud se positionne face à Shopify Plus et à SparkLayer.
3. Garder Shopify pour le D2C et ajouter un portail B2B dédié
De nombreuses marques conservent Shopify pour leur boutique en ligne grand public et gèrent la vente en gros sur une plateforme conçue pour cela. Vos revendeurs disposent de leur propre B2B Portal à vos couleurs, votre boutique grand public reste centrée sur les consommateurs, et les produits, les stocks et les commandes restent synchronisés entre les deux. C’est ainsi qu’Orderchamp Cloud fonctionne avec Shopify.
Mettre en place la vente en gros sur Shopify : la checklist en 6 étapes
Quelle que soit l’option choisie, suivez ces étapes avant d’inviter votre premier revendeur.
Recensez vos accords tarifaires. Listez chaque niveau de prix que vous proposez aujourd’hui, du prix de gros standard aux grands comptes et à l’export. Si vous en comptez plus de trois, le B2B natif de Shopify ne pourra pas tous les couvrir sans Plus.
Définissez vos règles de commande. Fixez les montants minimums de commande, les MOQ, les conditionnements et les paliers de volume pour chaque produit.
Fixez vos conditions de paiement. Déterminez quels revendeurs paient d’avance, lesquels bénéficient d’un paiement à 30 jours, et si les précommandes nécessitent un acompte.
Décidez qui a accès. Validez les revendeurs avant qu’ils ne voient vos prix, et prévoyez comment vous allez accueillir vos nouveaux points de vente avec les bonnes conditions dès le premier jour.
Répertoriez tous vos canaux de commande. Réassorts en ligne, commerciaux, salons professionnels, e-mail et téléphone : chaque commande doit pouvoir arriver au bon endroit.
Connectez votre back-office. Assurez-vous que les commandes de gros, les stocks et les factures remontent dans les systèmes que vous utilisez déjà. Notre guide sur l’intégration API pour le B2B vous explique comment faire.
Si votre checklist comprend plus de trois listes de prix, des commerciaux qui vendent hors ligne ou des commandes qui arrivent par e-mail, c’est le signe qu’il faut regarder au-delà du B2B natif de Shopify.
Comment Orderchamp Cloud fonctionne en complément de votre boutique Shopify
Orderchamp Cloud est une plateforme de vente B2B pour les marques qui vendent en gros. Elle ne remplace pas Shopify, elle fonctionne à ses côtés : Shopify reste votre boutique en ligne D2C, et Orderchamp Cloud prend en charge tout ce qui est propre à la vente en gros.
Un B2B Portal à votre image. Les revendeurs se connectent, voient leur propre assortiment, leurs prix, leurs montants minimums de commande et leurs conditions de paiement, et repassent commande en toute autonomie. Vous pouvez définir des listes de prix par client, sans limite de nombre.
Une Sales App pour les commerciaux et les salons professionnels. La Sales App fonctionne sur iPad, iPhone et Mac, y compris hors ligne : les commandes prises en showroom et sur les salons professionnels arrivent directement dans le même système.
AI Order Convert. Les commandes reçues par e-mail ou en PDF deviennent des commandes numériques, sans ressaisie.
Une marketplace en option. La marketplace Orderchamp présente votre marque à des revendeurs de toute l’Europe à la recherche de nouveaux fournisseurs.
Orderchamp Cloud se connecte à Shopify via notre partenaire d’intégration ChannelEngine. Les produits, les niveaux de stock et les prix sont transférés de Shopify vers Orderchamp Cloud, où vous définissez vos listes de prix de gros, vos règles de TVA, vos conditions de paiement et vos montants minimums de commande. Les commandes de gros sont ensuite synchronisées dans Shopify, afin que votre entrepôt continue de préparer et d’expédier les commandes depuis un seul endroit. Découvrez le fonctionnement de l’intégration Shopify.
Nos tarifs sont publics, avec un nombre illimité de clients professionnels et zéro commission sur les commandes. Flex à partir de 49 €/mois vous donne accès au B2B Portal à votre image pour les marques en croissance, et Fixed à partir de 299 €/mois ajoute l’ensemble de la suite Cloud : utilisateurs illimités de la Sales App, AI Order Convert, Dropship Automation et onboarding personnalisé.
Verdict : la vente en gros sur Shopify suffit-elle ?
Si la vente en gros est un canal secondaire, avec quelques clients professionnels et une grille tarifaire simple, le B2B natif de Shopify sur Basic, Grow ou Advanced est un point de départ judicieux, et il ne coûte rien de plus. Si vous êtes une marque avant tout D2C qui souhaite tout gérer dans une seule interface et qui en a le budget, Shopify Plus lève la plupart des limites.
Mais si la vente en gros est un canal essentiel, avec plus de trois accords tarifaires, des commerciaux et des salons professionnels, des précommandes saisonnières et des commandes qui arrivent par e-mail, vous en atteindrez vite les limites. En conservant Shopify pour le D2C et en gérant la vente en gros sur Orderchamp Cloud, vous offrez à vos revendeurs un portail pensé pour leur façon d’acheter, sans payer Shopify Plus.
Vous vendez en gros en plus de votre boutique Shopify ? Découvrez Orderchamp Cloud ou réservez une démo.
Questions fréquentes
Peut-on vendre en gros sur Shopify sans Shopify Plus ?
Combien de listes de prix de gros peut-on avoir sur Shopify ?
Quelle est la meilleure application de vente en gros pour Shopify ?
Puis-je conserver ma boutique Shopify et gérer la vente en gros sur un portail B2B distinct ?
Combien coûte la vente en gros sur Shopify ?